生存也是硬道理——太阳神直销中心执行总裁张鸣先访谈实录

我们可以对经销商承担的最大责任，最核心的责任就是努力地永远活着，努力地永续经营。——张鸣先[编者按]     

追寻太阳神的足迹

6年,不短不长. 在中国直销历史的长河中,太阳神是一名后进者.但在梳理中国直销的历史时,我们会发现,太阳神的成长,已在影响着整个行业的发展…… 太阳神的成功,无疑已成为传统企业转型直销的范本,它的成长史,也成为了民族直销企业不可不"阅读"的历史.     

杜正楠拼搏的2013年

2013年3月18日,太阳神郑州年会,参会人数超过2万人. “疯狂的2013,业绩翻番的2013,成就梦想的2013,让我们在巅峰相见!伙伴们,再不拼搏就老了,2013,我们拼啦!”太阳神营销总部副总经理、市场总监杜正楠铿锵有力的呐喊声将年会推上最高潮,现场所有人的情绪都被调动起来,群情激昂、士气倍增.这为太阳神2013年的市场注入了第一道兴奋剂,同时也定下了太阳神2013年市场发展的主基调.     

背后的故事

在回顾“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”整个过程之前,有必要先来回顾。下“中国直销风云榜”的历程。     

坚持“剩”者为王——对话张鸣先

作为中国直销行业屈指可数的高学历的企业管理者,张鸣先为人所熟知的标签是中国传统文化的传教士,是“德不孤,必有邻”的践行者,是“‘剩’者为王”、“小康直销”理念的开创者,是不按常理出牌的直销异类,更是太阳神直销事业的领军人物. 在带领太阳神迅速腾飞后,张鸣先保持了不多见的冷静和清醒,他恨不得把“宁愿平平淡淡的生,不愿轰轰烈烈的死”的思想传递给所有太阳神人.     

谈何百亿 何止百亿——太阳神谈“三五规划”

时值太阳神直销十周年庆典,用两个半天的时间,记者采访了太阳神直销事业的三位高层领导一一太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞,营销总部总经理张鸣先,营销总部常务副总经理杜正楠. 这一次访谈的重点是“三五规划”. 科学规划是太阳神直销事业成功的秘诀之一,早在10年前,朱厚丞、张鸣先刚刚接手太阳神直销事业时,就立下了20年的科学规划.彼时,直销法规刚刚出台,大批企业声势浩大地涌入直销,一时间甚嚣尘上,20年长远的规划与当时激进的财富导向格格不入,有“大佬”曾点名讥讽,“太阳神肯定做不起来”.十年光阴荏苒,“大佬”早已不知何处去,太阳神依旧笑春风.     

在逆市中前行

即使是全球金融市场动荡,安利在全球的业绩依然稳步上升,而在中国,安利正在回到2004年的巅峰状态。相同的信息也来自雅芳。在2008年上半年.雅芳在中国的销售增幅达到24%,全球业绩突破100亿美元指日可待。我们现在要做的是,追寻这个漂亮成绩单背后的原因。是什么让中国直销企业能够在逆市中傲然前行?     

我们是冠军

2008年8月24日,随着2008北京奥运会圣火缓缓熄灭,我们赢得了一场史无前例的美满奥运。参赛国家和运动员最多、奥运场馆科技含量最高、兴奋剂事件最少、现场观众和电视观众最多、打破世界纪录最多,这是一届专门创造奥运史之最的盛会。     

湿厕纸潜入中国直销

做直销久不得志的李万复最近异常兴奋，逢人就说他遇到了史无前例的好项目，并广泛邀人加入。他口中的颠覆传统直销概念的产品叫“湿厕纸”。     

“剩者”五年——太阳神直销事业的发展回顾

太阳神直销所经历的五年,正是整个中国直销行业最冷暖自知的五年。这五年中,很多企业高歌猛进,很多企业虎视眈眈,很多企业几进几出,很多企业昙花一现,有企业从波峰跌到波谷,更有企业经历曲折直达业绩顶点。有人说,太阳神直销从一开始的要求就不高,她只要求“活下去”,有人说,太阳神直销的雄心无限,她一来就要求“剩下来”。