是门槛还是保护伞

四大准入门槛: “在国外以通过直销方式来销售其商品或服务”; “必须在中国境内设有生产优质产品的工厂,只能销售本公司生产的产品”; “注册资本在1000万美元以上;必须首先开设店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。这就是《外资投资直销公司暂行规定》(以下简称《暂行规定》)草案     

政策

直销申牌如何缴纳保证金；“店铺＋推销员”模式还能活一年；[编者按]     

直销立法五大悬疑——直销开放时机是否成熟？

冬去春来，猴年春节刚过，苦盼中国直销立法的直销公司终于听到立法春天的脚步了。2月9日，在中国贸促会举行的中美商务理事会经贸座谈会上，商务部外资司副司长邓湛透露，中国有望于年内制订直销业相关法律。2月10日，网易特约记者致电商务部外资司一位与本次立法有紧密关系的某处长，询问“直销立法会不会拖到2004年以后”时，该处长表示，“现在直销立法正在按部就班地进行，应该没有理由拖到2004年以后。”邓湛透露，由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案，将严格区分直销与金字塔式的传销和变相传销；注重已有政策的延续；管理方式上将更符合国际惯例和中国国情；促进合法的内资、外资直销企业共同发展。而据了解，邓湛提到的“由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案”，所指的其实就是《外商投资直销公司暂行规定》草案，出台已有一定时日。尽管其只是一份草案，部分内容还会进一步修订，但其透露出来的一些细节内容，却已经显示了中国政府在直销立法方面的重要风向。邓湛在2月9日的讲话内容毕竟只是原则性的问题，而随着一份《外商投资直销公司暂行规定》草案透露出来的内容，诸多悬疑也便渐渐浮现出来。     

盘点

注册资本金8000万元, 符合条件即可拿直销牌照据《新京报》消息,由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于6月初正式报送至国务院。一旦出台,只要符合直销条例规定,企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。     

在变革和创新中求生存——写在《直销管理条例》颁布三周年之际

近日一篇探讨加盟连锁和直销模式转型的文章见诸报端,文中将克丽缇娜“店销＋直销”的店铺经营模式,和传统加盟连锁的优劣势作了对比,为克缇转型后适应政策和市场的漂亮转身而叫好。值此《直销管理条例》（下称《条例》）颁布三周年之际,看到大众媒体能关注直销企业的成长和付出,欣慰之际,也不禁感慨不已。     

店铺：直销制胜的阴阳剑

互联网曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么?她说，谁让他有一张网呢，坐在家里都有食物吃。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家都梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网，建立自己的渠道、网络，在市场上牢牢控制住自己品牌的供给线。以“人脉网”的优势席卷全球的直销模式在15年前“杀”入中国市场，1998年却被中国政府“一刀切”。始作俑者是谁?人脉。成也萧何，败也萧何，在“暴富”的驱动下，人脉已经演变为“拉人头”。随后，中国政府批准了10家外资直销企业转型经营，从此“店铺 推销员”成了中国特色的直销模式。     

实现单店盈利是拯救店铺模式的根本

我认为,在今天的中国做直销,面对政策的要求和市场的真实需要,建立人际网络很重要,店铺同样很重要。直销这个模式并不是一成不变的,中国直销企业的发展必须依靠店铺,但是我们今天并没有几个企业将这种必然性重视起来,虽然有很多企业提出了诸如“三网合一”、“六网合一”这样的口号,     

我国直销立法中的主要问题研究

对我国政府来说，有关直销立法的担沈与困惑以及敏感的问题较多，如内资企业与外资企业的差别待遇、直销与非法传销的区分、企业的设立条件、允许直销的产品与报务的范围、税收等，以及由此折射的市场开放态度、经济民主化程度等宏观经济政策与理念，而就立法宗旨、立法技术而言，主要体现在规范直销企业的设立条件、直销企业的经营范围、保证金制度、推销员资格的取得与培训、雇佣合同中双方的权利与义等、对直销营业与市场的监管、消费者权益呆护、法律责任等问题。     

三大直销法规呼之欲出

为了制定一部具有中国特色的直销法规,中国政府以积极的立法态度,做了长期、全面而客观的立法准备,基本保证了立法的真实,符合我国国情。 虽然直销立法内容“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”,离正式颁布还有待时日,但在“内外一致、公平竞争、共同发展,形成中国特色直销体系”的直销立法原则指导下,我们听到了厦门会议对直销法七大领域的内容探讨,看到了《直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》、《推销员培训管理办法》三大直销法规的雏形。为此,本刊特初略地整理出所了解到的直销法规主要内容以飨读者,但最终法规以国家正式颁布的法规条令为准。     

解读三大直销法规

为了制定一部具有中国特色的直销法规．中国政府以积极的立法态度．做了长期、全面而客观的立法准备．基本保证了立法的真实．符合我国国情。虽然直销立法内容“千呼万唤始出来．犹抱琵琶半遮面”。离正式颁布还有待时日．但在“内外一致、公平竞争、共同发展．形成中国特色直销体系”的直销立法原则指导下．我们听到了厦门会议对直销法七大领域的内容探讨．看到了《直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》、《推销员培训管理办法》三大直销法规的雏形。为此。本刊特初略地整理出所了解到的直销法规主要内容以飨读者．但最终法规以国家正式颁布的法规条令为准。     

盘点

2005年4月19日,随着雅芳(中国)有限公司在广州将2000万元人民币的"直销点保证金"存入指定银行,中国直销开放的序幕正式拉开。之前,国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东省进行直销试点。据悉,试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员在其店铺之外将在中国境内生产的自     

雅芳的供应链变革

在国务院总理温家宝8月10日主持召开的国务院常务会议上，讨论并原则通过了《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》。中国对直销的开放指日可待。     

直销人间的链条关系

中国大陆直销业，从1998年“一刀切”就进入万马齐暗、独有安利做旗手的转型时代。雅芳、完美、玫琳凯等也偶尔跟随鼓呼，仙妮蕾德未获“店铺加推销员”资格也在加盟连锁方面用足精力，于是便有了后来外资独秀的天下格局。进入2004年，藉直销立法的预期，这个领域也开始热闹起来：“十大转型企业”之一度偃旗息鼓的日晖、尚赫等抬头醒来，开始热身；天狮、南方李锦记、瓜拿纳等被打入冷宫的民族直销企业开始抢跑……到2006年，两年过去了，蓦然回首，俯瞰整个中国直销业，     

资本约束下的中国直销市场

2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本＋2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。 在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。 中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。[编者按]     

2013年7月中国直销企业影响力榜

榜单说明 “中国直销企业影响力榜”是中国直销企业的月度影响力排行榜,上榜企业为活跃在中国直销市场上的主流直销企业,包括了拿牌直销企业以及正在积极申请直销牌照的企业. “中国直销企业活跃度榜”作为“中国直销企业影响力榜”的有效补充,以《直销参考》手机报新闻报道为依据,统计了当月活跃在中国直销市场的企业,并对他们的活跃度进行排名.登上本榜单,而又未收录进“中国直销企业影响力榜”的企业,将自动成为“中国直销企业影响力榜”的候选企业.     

大型企业回应积极 中小企业萌生退意

酝酿已久的《直销管理条例》9月2日由国务院通过新华社公布后,在华跨国直销公司纷纷发表声明对此表示欢迎。“我们理解、尊重中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度。自1959年成立以来,即便是遭遇1998年禁令那样大的挑战,安利仍然对中国市场不离不弃。”安利,这家在中国销售额最大的直销企业,在第一时间向本刊表达了他们的立场。“我们对《直销管理条例》的出台表示欢迎,因为我们相信     

2009中国直销十大悬疑

2008年的中国直销界，并没有往年那么多的风云变幻，一切似乎都在向着积极的方向发展，比如主流企业的业绩重返巅峰，比如两大内资企业能够在年底获得直销经营许可，比如政府继续对传销严厉打击，“传销罪”被列入了《刑法修正案（七）》的草案……     

多项立法催生保健品行业大变革

对于中国保健品行业来说，2005年7月是个不同寻常的月份：7月1日关系保健品市场命运的《保健食品注册管理办法》与《保健食品广告审查暂行规定》将从这天起同时施行；与此同时，一直悬而未决的直销相关法规也已呈报国务院审核，有望在近期以条例的形式出台。保健品市场面临着自1980年代飞速发展以来最大的一次市场整合。     

2004年10月期《科技智囊》最有价值文章

《合资企业如何在碰撞中融合》 作者廖文瓠李志军上榜理由:合资企业合作双方在经营理念、管理决策等方面的差异,是导致其最终失败的重要原因。本文将告诉您如何在合作中避免管理冲突。《直销:中国变形记》作者冯宗智上榜理由:在中国运作的直销公司每家都有店铺,这在世界直销业里堪称一大奇观!中国的直销模式及直销本质都沾染了许多中国特色。《战火是这样被点燃的》 作者许枫上榜理由_价格战是中国I丁圈的“常态”。本文却从最近的这些迹象中推断出Pc产业将进入格局重构的拐点,能否把握好这个拐点,是l丁企业价格战困境的关键。缺口给你的属…     

中国直销店铺纪实

店铺:中国式直销在政策的推动下,原本属于下意识、自发而成的店铺建设,变成了直销行业的集体行为,具有鲜明中国特色的直销店铺也由此诞生. 如今已很难查找中国直销业第一家店铺是在何时诞生,但从了解到的信息来看,直销店铺的出现几乎与直销进入中国处在同一时间.直销店铺最初的作用很简单,卖货与发货.早期的店铺大多十分简陋,有的甚至很难称得上店铺,但它们却是中国直销店铺的雏形. 店铺雏形 1995年,安利在中国启动市场的同时,位于广州盘福路的发货中心也正式投入营运.随后安利又在佛山、中山、深圳、汕头、福州和厦门设立了发货中心.