销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

浅析传统区域代理经销制销售渠道

销售渠道是企业营销策略的重要因素之一,当前国内很多企业选择的是区域代理经销制销售渠道。本文首先用数据证明传统销售渠道仍然是企业产品销售的主要途径,然后提出了区域代理经销制销售渠道的概念和优势,其次分析了区域代理经销制渠道在渠道运营过程中可能产生的问题,最后针对这些问题提出了针对区域代理经销制销售渠道的改进措施。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

论新疆中小企业销售渠道瓶颈的突破

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能遇到各种各样的渠道瓶颈问题。新疆中小企业由于自身实力难以自建销售渠道,其销售更多地依赖于经销商。这种单一的、松散的、间接的传统销售模式约束了中小企业的快速发展,也给他们的生存造成很大威胁。中小企业应加强与用户、消费者之间的沟通,从而突破销售渠道瓶颈。     

掌控渠道,获取销售的主动权

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响．网络直销呆道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式．因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要．     

零售商线上销售渠道决策研究

针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。     

浅谈房地产销售渠道的选择

本文阐述了房地产销售渠道的内涵和主要形式,提出了选择房地产销售渠道必须考虑的一些因素.     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景，区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本，建立消费者效用模型，研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式，仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高，企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时，企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.     

基于马尔可夫链的商品销售预测模型

在经济预测方法中,马尔可夫预测技术不需要大量的历史数据,只需近期数据即可预测未来.因此很多动态系统和社会现象都采用马尔可夫过程来进行预测.针对商品销售特点,建立了可以对商品销售情况进行预测的马尔可夫预测模型,从而对企业制定商品销售策略提供理论依据.     

预售商品房买受人的期待权

随着我国房地产市场的迅速发展,商品房预售活动与日俱增,同时也带来了一系列的法律问题。由于预售商品房买受人往往处于社会弱者的地位,现实生活中也经常是受害者,如何保护他们的利益成为了一个问题,买受人购买尚未建成的房屋,其法律地位如何,我国法律并没有明确规定,因此缺乏保护买受人利益的法律基础。本文就试图论证这一问题,以找出一个解决问题的方案,笔者认为通过引进期待权制度,可以回答预售商品房买受人的法律地位,同时也可以很好地保护预售商品房买受人的利益。     

基于Multi-Agent制药企业销售管理系统的设计与实现

为了适应企业业务流程频繁变更的要求，提高软件开发的效率，针对医药化工企业业务流程的特点，采用多智能体技术建立了销售管理系统的MAS模型，示例说明了各Agent的功能以及Agent之间协作的过程，给出了该系统的实现技术和应用案例，总结了采用Agent技术设计销售管理系统的优点。     

萍乡零售业经营现状及对策

近几年大型商场在萍乡不断涌现,促进了萍乡地区商品经济的发展与繁荣。然而其中一部分零售企业因种种原因很快就陷入困境或倒闭,这给当地的供应商及整个百货零售业带来了很大的影响。本文主要针对萍乡的零售业现状及存在的问题进行分析,并提出应对思路与策略。     

摩托车销售及售后服务管理系统的设计与开发

本阐述了摩托车销售及售后服务企业开发计算机管理系统的必要性，提出了该管理系统的设计思路，并用PowerBuilder8．0实现了计算机管理系统的开发．该系统具有销售、备件、合同管理等基本功能．     

服装行业的隐形促销

隐形促销是新发展起来的促销方法，服装行业的产品以独有的优势而广泛采用。真实地、动态地向受众者传递产品信息，含蓄地与受众者沟通而不产生逆反心理，可以重复而促销成本低，这些特征使隐形促销成为独立促销方式。隐形促销也有局限性，产品，传播载体和内容上要统一起来。     

具有随机需求量的存货及营销策略

在EOQ模型的基础上讨论了具有随机需求量的货物的营销策略，通过最优化方法获得了最优销售价格的计算公式.且通过概率的方法给出了确定再订购点的计算方法.     

一种丢单程度与库存水平线性相关的EPQ模型

确定最优生产周期和缺货时间，降低库存系统总成本，提高服务水平，是企业库存管理的核心内容之一．在经典EPQ模型基础上，考虑变质物品在仓库出空期间丢单与库存水平线性相关的情况，建立了相应的生产库存模型．数学分析和仿真计算表明该模型存在唯一最优解．主要参数的灵敏度分析显示，丢单系数和变质系数对库存系统各项成本有不同程度的影响，在实际生产库存决策时必须考虑这些因素．     

面向中小企业的网络化销售和定制系统ASP平台

针对中小企业在开发实施网络化销售和定制系统时遇到的困难，进行了面向中小企业的网络化销售和定制系统ASP开发支持平台的研究，提出了面向中小企业的网络化销售和定制系统ASP开发支持平台的总体框架，设计了平台的系列功能模块，建立了该平台面向中小企业的基于ASP的服务模式和开发服务流程，并在多个制造企业进行了应用。     

浅谈工程机械代理商的售后服务

针对目前我国工程机械售后服务中存在的问题,提出了搞好代理商售后服务的若干措施,主要有增强售后服务意识、注重售后服务的及时性、加强对服务人员的专业化培训、加大售后服务的投入以及提高售后服务的创新能力等。