博击市场求突破——苏州明辉商标有限公司的启示

苏州明辉商标有限公司是一家专业生产各类商标的合资企业,开业二年多来,他们立足市场,以技术进步为手段,以争创一流品牌、一流企业、一流信誉为目标,勇于开拓,敢于竞争,实现了跨越式的大发展,企业一跃成为全国商标行业的"王牌军"。1994年,该公司实现销售收入3500万元,创利550万元,分别比上年增长130%和161%。今年1-2月,企业已完成销售收入600万元,利润100万元,分别比上年同期增长66%和67%。一、科技领先抢市场。近年来,伴随着国内成衣业的大发展浪潮,商标行业如沫春风,迅速崛起,单华东地区就有大大小小的商标生产企业近百家。面对强手如林、竞争激烈的商标市场,明辉公司认为,企业要站稳脚跟、赢得主动,关键是要科技领先,出新招,走新路。     

突出三项结合 推进两大转变

我们茶山乡是一个不到2万人口的城郊结合乡。近年来,我们在经济发展的实践中,努力适应市场经济条件下经济发展与改革开放的新情况、新特点,结合本乡实际,从优化产业结构入手,把提高经济运行质量作为发展经济的出发点,初步走出了一条效苴增长大于销售增长、销售增长大于产值增长的发展路子。1995年全乡工业总产值突破20亿元大关,完成工业销售14.28亿元,比上年增长23.6%;实现利润1820万元,工业纯收入1.46亿元,分别比1994年增长292.9和32.7%,完成财政收入3160万元,增长23.3%,十项主要经济指标均在1992年的基础上实现了翻番,再次跻身江苏省综合实力百强乡镇之列,为"八五"计划画上了圆满的句号。对面"九五"开局之年的1996丰,我们要紧紧围绕转     

多形式转换机制 多渠道盘活存量

去年,昆山市石浦镇转换企业经营机制和盘活集体存量资产工作,取得了实质性进展,促进了经济发展。1994年全镇企业完成工业产值6.54亿元,比上年增长84.7%;实现利税总额2918万元,同比增长51.7%;资金利税率比上年增加2.5个百分点;亏损企业比上年减少15家,亏损额比上年下降265万元,二项资金占销售收入比例下降8.1个百分点。多形式转换企业机制全镇已转制企业48家,占企业总数的53%。在转制工作中,坚持实事求是、因地制宜、分类指导的原则,先小后大、先易后难。全镇租赁经营企业10家,风险抵押形式企业23家,股份合作制企业2家;共变卖动产资金1398万元,落实债务款1143万元,抽回流动资金255万元,集体收到租金及各项上交款205万元。另外,以规模较大的企业为龙头,组建了昆山金熬纺织集团等三个集团公司,去年的产值、销售、利润分别占全镇总量的55%、48%与41%。     

重管理 能盛金

吴江工艺织造厂盛金联营厂位于金家坝镇东,接壤318国道,毗邻中国东方丝绸市场,占地15000平方米、建筑面积12000平方米,拥有固定资产720万元,年产仿真丝系列产品水洗麻、涤双绉、卡丹呢等150万米,建厂4年来,该厂注重在经营机制上做文章,实现了被联营到开发联营分厂的机制大转变,1994年产值1800万元,利润100万元,企业连续三年被评为重合同,守信用企业和文明单位。一、强化管理,推行和完善承包经营责任制丝绸生产具有劳动力密集,工序多、工艺复杂、损耗大     

“稀土小龙”腾飞记

溧阳市稀土总厂是溧阳市马垫乡创建的乡办企业。1988年10月靠借贷600万元筹建,现在已拥有固定资产1.05亿元,设有4个分厂,具有国内一流的稀土分离技术工艺和现代化的检测设备,产品一直以稳定可靠的质量在国际市场上享有声誉,主产品氧化钇先后被评为江苏省优质产品、常州市科技成果奖和1995年江苏省高新技术博览会银奖。1995年实现销售收入1.5亿元,利润2000万元,出口创汇1500万美元,分别比1994年增长160%、426%、200%,主要经济技术指标及生产规模是建厂时的8倍。总厂多次获得江苏省级先进企业、省明星企业、省乡镇企业最佳经济效益企业和国家对外经贸部、农业部出口创汇先进企业等荣誉,在稀土企业中被誉为南方"稀土"四小龙之一。龙的腾飞,主要在于科技和管理的比翼双飞。     

任尔东西南北风 深化管理不放松

常熟市的江苏灵丰(集团)公司组建于1993年初,是以生产毛条、毛纺、服装为主,集工贸于一体,以国际市场为主要竞争目标的省级集团企业。集团公司组建以来,获得突飞猛进的发展。1994年实现销售收入4.6亿元。利税总额2981万元,产品85%外销,外贸出口比集团组建前翻了三番,被评为江苏省千家最佳经济效益乡镇企业,并荣登千家全国最大经营规模、最高利税和最佳经济效益乡镇企业排行榜。今年以来,公司继续保持强劲的发展势头,实现销售、利税和外贸出口分别比去年同期增长27.8%、45%和86%。     

科技兴厂 企业兴旺——记处州制药厂

地处浙南山区的处州制药厂注重转变经济增长方式,坚持走科技兴厂之路,依靠科技进步,采取注重人才培养、重视新产品开发、增加技改资金投入、实施创名牌战略等措施,不断增强企业的应变能力和市场竞争力,提高了企业的经济效益,使企业在激烈的医药市场竞争中保持了稳步发展的良好局面,在丽水地区医药工业企业中一枝独秀.该厂1996年实现产值2800万元,比上年增长17.6%,实现销售收入1824万元,比上年增长10%,创利润143万元,比上年增长了21%,被列入浙江省医药工业企业30家最佳经济效益企业之一.     

以科技进步为动力走科技效益型发展道路

泰州绝缘材料总厂是为输变电工业和汽车工业配套生产纸质绝缘材料和轿车内外饰件的国有大型企业.近五年来,牢固树立"科技是第一生产力"的观念,紧紧依靠科技进步,使企业获得源源不断的发展动力,连年保持产值、销售、效益的稳步增长,1998年实现销售收入14133万元,利税2962万元,利润1324万元,并被认定为" 江苏省高新技术企业".     

探索新路子 求得新发展——1994年无锡市乡镇工业发展情况纪实

1994年,无锡市乡镇工业克服宏观环境趋紧,市场销售平缓,资金严重紧缺等所带来的一系列困难,坚持发展不动摇,主动适应宏观调控,探索出了新的发展路子,取得了令人鼓舞的成绩,使全市乡镇工业保持了"持续、快速、健康"发展的势头。抢占市场,推动经济总量的发展。1994年全市乡镇工业完成产值(现行价)1354.72亿元,销售收入981.60亿元,工业增加值270.55亿元,分别比上年增长35.85%、37.03%和48.43%,实现利税总额59.55亿元,增长11.44%。面对销售形势平缓,资金紧缺等困难,乡镇工业增强了追寻市场的自觉性,把竞争作为希望,主动研究市场,开发市场,抢占、扩大市场,推动经济总量的增大。至年底,全市乡镇工业销售收入的增幅高于产值增幅,效益也比预计的好得多。     

“露露”之路—关于承德露露集团创建特色品牌、发展特色产业的案例调查

承德露露集团,现有职工711人,下辖17个公司,董事长王宝林。1994年以来,“露露”集团生产的“杏仁露”饮品,走红大江南北,连续五年荣获全国市场产品竞争力排行榜果蔬饮料前二名;市场占有率连续保持在90%以上;承德“露露”股份有限公司1997年上市以来,销售收入年平均增长率18.8%,其中99年实现销售收入73964万元,比98年增长32.1%;99年实现净利润10152万元,比98年增长47.47%。“露露”集团总公司99年总资产报酬比上年增长46.46%;资产保值增值率比上年增长29个百分点;1999年,“露露”商标经评估,无形资产价值达20.46亿元人民币。“露露”集团董事长王宝林多次表示,要在党中央、国务院的正确领导下,壮大民族饮料产业,将“露露”产品发展成为象“可口可乐”等世界级饮料一样长盛不衰的知名品牌。     

走科技兴企之路

桐乡市化纤纺织总厂是市二轻系统重要骨干企业。在社会主义市场经济深化发展中,我厂以市场为导向,以质量求生存,以技术进步和管理进步求发展,一步一个脚印,使一个不景气的行业发展成一个具有生气的、蒸蒸日上的市效益十佳企业。1993年实现产值2693万元,税利451万元,其中利润243.1万元,被桐乡市二轻工业总公司评为效益十佳企业之一。1994年1至10月份实现产值4298万元,税利413.1万元,利润243.1万元,估计1994年底可实现产值5000万元,税利500万元。 科技是第一生产力。创业,兴业必须     

横联借名牌 合资快发展

创办于1984年的吴江市黎里镇一家乡镇企业——吴江啤酒厂,通过搞横联和合资兴办苏州天鹅啤酒有限公司,使企业从困境走向发展。1993年实现销售2800万元,利税280万元。今年1-7月销售2289.97万元,利税628.2万元,分别比去年同期增长22.65%和259.3%。吴江啤酒厂生产的"白天鹅"啤酒曾有过可人的时期,但随着消费者日益强烈的名牌意识,对刚刚起飞的"白天鹅"冲击很大,1990年全厂产销全面滑坡,亏损63万元。在严峻的情况下,厂领导不气馁,实施搞横联、借名牌的经营战略,挂上了有很大市场的"天鹅"牌上海啤酒厂。上啤厂提供技术,提供商标,产品自销。挂上了名牌,企业"柳暗花明又一村",是年产量比     

乡镇企业内部管理机制变革的有效尝试

盐城市龙冈镇通过企业内部配套改革,使企业由投入拉动转变到改革驱动,把企业推向市场,促进企业上规模,上水平。去年1-10月份,已完成产值3.80亿元,销售收入3.10亿元,利润3040万,分别比1992年同期增长57.2%、44%和46.3%,外贸供货值1.10亿元,比上年同期增长一倍多,人均纯收入达到1450元,比1992年的1290元增加12.4%,成为全市农民收入最高的一个乡镇。变革管理模式组建集团分厂体制龙冈镇乡镇企业随着市场经济体制的改革,企业的内部管理体制模式一律化、产品多年一贯制的问题,成了企业发展的羁绊。     

迈开改革发展的大步

在改革开放和调整中稳定发展的苏州乡镇企业,又迎来了新的一年。新年伊始,我们回顾过去,感慨万千;展望未来,满怀信心。过去的一年,在国家税制等五大改革措施同时出台,宏观环境变化比较大的情况下,我市乡镇企业广大干部职工,认真贯彻中央"二十字"方针,从苏州实际出发,继续解放思想,振奋精神,奋力拼搏,克服种种困难,使乡镇企业在改革开放和调整中实现了健康发展。1994年,全市乡镇企业预计完成工业产值1800亿元,完成销售收入1120亿元,分别比上年增长30%和20%;预计实现利税69亿元,比上年增长12%,其中利润39亿元,增长15%。外向型经济持续发展,预计全市乡镇企业完成外贸收购额350亿元,增长30%;自营出口70亿元,增长110%;新办"三资"     

做优主导业务做强重点项目努力打造专业化品牌公司

0引言近年来,泰安天元矿山设备安装有限责任公司围绕＂打造专业化品牌公司＂这一目标,狠抓规范化管理,精心组织专业化施工,优化推进市场化经营,做优主导业务、做强重点项目,促使公司效益不断增长。2009年实现销售收入1.2亿元、实现利润3000万元,2010年实现销售收入1.6亿元、利润4400万元,增加幅度均达到30%以上。公司累计完成产值8亿多元。1公司发展规模日益壮大泰安天元矿山设备安装有限责任公司于2005年4月成立，当时，     

主动抓竞争 “阪神”展宏图

江苏阪神有限责任公司是常熟市首批股份合作制企业之一,现有员工330人,拥有资产总额2.57亿元,固定资产原值2700万元。近两年,围绕市场需求,主动投入竞争,生产连年扩大,效益大幅增长。去年,公司生产冷柜35万台,实现产值5.1亿元,销售收入3.5亿元,利润2738万元,分别比上年增长69.7%、67.2%、34.6%和92.8%。全员劳动生产率和人均创利税跃居全国同行首位,冰     

转制添活力 管理求提高

吴县黄埭镇为再造乡镇企业的机制优势,在进行产权制度改革的同时,做好对转制企业的管理工作。经一年多的真抓实干,全镇154个乡镇企业中的136个企业转换了机制,新的机制给企业增添了活力。1994年全镇实现工业产值16.2亿元、销售10.27亿元、利润5041万元,分别比上年增长34.9%、28.2%、30%,其中转制企业产、销、利的增长幅度分别高出了24.7%、17.3%和5.9%;各项上交增长80%;集体积累增20%;职工年平均工资增42%,黄埭镇对转制企业的管理,主要抓了以下工作:1、加强企业各项上交的管理。该镇把企业各项规费的上交作为村厂主要干部工作责任的重要内容,规定:年终完不成上交镇核定的利润、管理费、建农金、教育附加费任务的,企     

内部承包 一厂多制

吴县通安电线厂是一个已有10年历史,现已初具规模的以生产橡胶电线电缆、有色金属加工的专业工厂。今年初,他们紧紧围绕企业转换经营机制,对企业内部经济承包责任制试行一厂多制承包经营形式,取得了较好的效果。1-5月份产品合格率达95%,比去年同期增4个百分点。百元销售成本率达71.6%,比去年同期下降了6.6%。累计完成工业产值818万元、销售收入771.1万元、实现净利16.5万元,分别比去年同期有较大增长。     

植入科技新动力再创曙光新辉煌

盐城市曙光机械厂系轻工总会定点生产制鞋机械的骨干企业,被列为 "星火技术密集区重点企业"、"中国专利江苏省百强企业".产品被国家科委列为"星火支柱产业".多年来,企业坚持走科技兴企之路,在日益激烈的市场竞争中不断发展壮大. 1998年实现产值3865.65万元,销售3567.42万元,利税998.87万元,利润677.80万元,比上年都有较大幅度增长,职工人均收入也居全国同行之首,实现了年年困难年年上,勇夺全国同行四连冠的目标.     

大力发展高新技术企业

上海市高新技术企业在1997年又有新的发展,新申请认定为高新技术企业有127家,同比增长25.6％,是1994年以来增长最快的一年。全市高新技术企业达587家,总产值达526亿元,销售收入达550亿元,高新技术及其产品的销售收入达389亿元,占总收入的71.1％,利税总额达91亿元,人均利税达4.4万元,科技新产品开发投入达28亿元,占总收入5.3％,出口创汇达10.64亿美元,人均产值达25.8万元。高新技术企业政策效应及高新技术企