营销策划之“道”——访著名营销专家范云峰教授

范云峰档案:我国著名营销专家,中国营销学会副会长,中国市场学会理事,北京工商大学客座教授、硕士生导师,北京范云峰营销管理公司董事长,中国商贸专家委员会委员、《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团等数十家企业总顾问、总策划人,“中国最具影响力的策划人”、“中国杰出个大营销人”。先后为创维集团、金星啤酒、金芒果集团、张裕集团、四川攀钢等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、销售培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。     

咨询策划人磨刀不误砍柴工

以知识经济为特征的新经济正在到来,把智力服务产业推到风口浪尖上,成为迎合时代发展的“弄潮职业”。咨询策划业作为智力服务产业的主力行业之一,热度指数不断飙升。把自己“修炼”成一个成功的咨询策划人,可能是很多“知识人士”都梦寐以求的事情。然而,做一个成功的咨询策划人除了需要掌握管理、营销、决策、计划等多学科知以外,还要做好自己“扎根”咨询策划业的职业生涯规划,因为成功永远都属于有准备的人。磨刀不误砍柴功,咨询策划人的实践、积累经验、撰稿、著书、传播、社交、参加评选、包装自我、做报告、培训弟子等都是在为掘金咨询策划业备战。     

名人与广告

借助名人来扩大商品的影响,提高厂商的知名度,是广告的一个重要策略。由于报酬丰厚,许多著名的广告模特儿、选美小姐、体坛健将、摇滚歌星,都乐意在“闲暇”之余兼职作“活广告”。国外的一些广告商,还别出心裁地把一些已故的总统等政界人物“请”出来帮忙,于是乎,屏幕上出现了“华盛顿”推销汽水,“富兰克林”替一家银行做宣传;“林肯”在为某大公司说好话。就连那些健在的政界要人也频频在电视上抛头露面。如美国前众议院议长托马斯·奥尼尔在电视上大饮“密勒”牌啤酒,并从皮箱里“钻”出来,为“品质旅馆”美言;前国务卿黑格则     

略论广告和“CI”对现代企业发展的作用

广告和“CI”作为一种信息和视觉传递形式,在对现代企业的发展中起着重要作用。这已经是毋庸置疑的事实了。本文叙述广告和“CI”概念的同时,对两者之间的相同点、不同点以及相辅相成的关系,对现代企业的发展进行探讨,在方法上首先揭示了广告的基本特点,广告面临的战略;其次是对“CI”的特质、“CI”的重要性的深入研究;以及广告和“CI”两者分别对现代企业的作用等。对于广告与“CI”的区别与联系的研究,有利于企业在开发广告时,充分注意两者之间相互促进、相互强化、而又相互制约作用。同时,通过分析IBM公司的成功案例,为国内企业的发展起到一个借鉴的作用。     

危机管理系列报道之一 光明“救赎”,文不对题的危机公关

杜邦“峙富龙”危机、宝洁“SK-Ⅱ违规”事件、肯德基“苏丹红”事件、联合利华“立顿红茶氟超标”、丰田汽车“霸道广告”事件、创维“黄宏生”被拘事件……有太多的事情发生,但所有这些并非特例和偶然。80%的《财富》500强企业的CEO认为,现代企业面对危机,就如同死亡一样,几乎是不可避免的事情。年轻的中国的品牌在成长的过程中,尤其要重视危机、正视危机,把品牌危机作为危机管理的核心,把维护品牌贯穿到整个危机管理的全过程。从本期开始,本刊将推出“危机管理”系列文章,以期能为企业的发展提供有价值的信息和方法。     

北京现代在撞击中融合

北京现代汽车有限公司是中外合资企业中做得比较“有声色”的一个．该公司工会副主席张之雄先生也曾经在北京吉普工作过，历经了两个合资企业的发展．对合资企业有太多的感慨。     

25年VS百年——百年畅想

做“百年企业”是每一个有理想、有抱负的中国企业共同的梦想。它至少表达的是一种对生命的向往和虔诚,对事业的一份敬重与使命感。这种胸怀与气概让人钦佩,但一旦喊的人多了,就容易流于口号化的空洞表白,再衬托在现实的情景下,更让人觉得只是痴人说梦、全无真凭实据。因此,我们认为有必要正本清源,说一说这“百年企业”的来龙去脉。做“百年企业”,我们从何谈起,从何做起?企业如同人一样,既要有眼光、有胆识、有气魄,还要干实事、重细节、讲诚信。综合而言,既要“高瞻远瞩”还要“脚踏实地”、既要“大处着眼”还要“小处着手”。谈起“百…     

“活教育”教学原则探析

(一) “活教育”的教学原则是由我国著名儿童教育家陈鹤琴先生提出的整个“活教育”理论的重要组成部分,其核心是“做中教、做中学、做中求进步”的方法论,由此演绎为十七条教学原则。其中不少论述既与教学原则密切相关,也与教学方法有联系,还有一些是对教学方法的具体论述,本文为了叙述的方便,都沿用了“教学原则”的名称。     

活动策划,四两拨千斤

传统广告可以直接进行产品宣传,但是其作用越来越微弱, 企业不仅需要大量的媒体投放费用,其制作和创意费用也相当可观。当然,对于传统广告的宣传,任何一个做品牌的企业都不能缺少,但是在做好传统广告的同时,辅助一些活动策划,不仅可以迅速扩大知名度,产生良好的企业品牌美誉度,而且对于促进销售,解决“信任危机”等等一系列市场活动,可起到四两拨千斤的效果。活动策划的技巧: 活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应,好的     

“买形象”不如“树形象”

近年来,部分企业不惜重金聘请一些歌星、美姐,为此作广告,或慷慨地为“炒星”者提供赞助,想通过“名人效应”来提高企业和产品的知名度。但这种一哄而起的哗众取宠,不但使观众乏味,还引起人们的反感,使得企业广告和赞助效应大打折扣,而且大都达不到预期的效果。     

如何打造品牌

一、如何精心打造"活广告"打造好品牌,必须先打造好活广告。可以说,品牌传播的成功与否,一半以上要依靠这些"活广告"。以下从五个方面来阐释打造"活广告"的重要作用。(一)销售员的个人形象。任何人都不会乐意与一个形象邋遢不堪的销售员多打交道。一个衣冠不整、说话吞吞吐吐的销售员,即使把自己的企     

多用心,少编结

这个冬天雪下得多,入世三年中国企业的故事也多因为中国太大,企业太多,媒体的眼光自然忙不过来,根生、柳传志、李东生……故事多的可能是长虹,从“长虹易帅”、“赵勇接班”到近期“倪润峰晚节难保”,加上深入报道一二三、思考一二三,眼光最毒的还是《科技智囊》,已经先人一步剖析起了“中国式”管理。“中式”管理也许用“家长式”管理更贴切些、更容易理解。早些年我听长虹的中层干部讲:“长虹员工中最大的家族有一百多人”,长虹对四川省绵阳市就业再就业做的贡献这里不谈,倪润峰曾要求大家熟读《红楼梦》这一点反过来证实了这件事。大年…     

这才叫“自主创新”

近日看书读报的习惯受到严峻挑战,太多人把过去城市、企业、机构所做的一切,一古脑冠之以“自主创新”的名头、前提、缘由,让人觉得中国的自主创新,仅仅中央高调一提,便万里山河各行各业一片“新”起来。奇怪的思维方式和厚脸皮的文风以及积习难改的弊病表露无遗。2005年11月3日的《深圳商报》“全方位个性化服务企业家“的报道,读了才让人真正松了口气,且叹喟再三,感慨良多。     

领导者如何出类拔萃

你是否觉得没有你下属就干不好工作?你不在的时候他们是不是没了方向,因而会影响生产率?如果你觉得自己“管理”得太多与领导职务不相称,本课程就很适合你     

总统和广告

美国总统富兰克林·罗斯福曾经说过:“如果我能重新生活并任我挑选职业的话,我想我会进入广告界。”这句话后来被人们浓缩成“不当总统就做广告人”,成为广告界广为传诵的一句名言。其实,罗斯福也只是说说而已,他自己最终也没有干过一件与广告有关的事,倒是在他之后有几位总统涉足广告。     

谁来保护民工的安全和权利

民工,即进城务工的农民。他们承担着两个角色,一是传统意义上的农民,他们的根在农村,没有城市户口;二是他们在城市里做的是所谓工人的活,充当着城市各行各业的建设者。然而,近些年来,因为民工进城,很多人认为严重影响了治安,甚至影响到社会稳定,对民工的各种批评也不绝于耳。在城市里幸福生活的人们,汹涌的口水似乎要将民工淹没一般,然而,作为绝对的弱势群体,他们在城市里承担着最脏最累的活,干着城里人不愿意干的活,他们默默的承受来自社会的压力,忙碌一年甚至赚的还不如城里人一个月的工资;他们常年受着来自所谓城市的唾弃,生命安全都无从保障。终于,他们选择了回家,2004年入春以来,从长江三角洲到珠江三角洲都不同程度的出现外来工供应不足,媒体称为“民工荒”。与当年的“民工潮”戏噱呼应。     

基于双边市场的传媒产业政府规制

在双边市场理论的框架下,建立了自由进入的电视媒介竞争模型.结果表明:在自由进入的媒体企业竞争市场中,自由市场竞争均衡的广告量小于社会福利最大化的广告量,且市场中存在太多的媒体企业数目;为了达到社会福利最大化,政府产业管制部门应该加强对市场进入的管制,征收一定的进入许可费,并且给予必要的补贴.     

我国奥运体育名人广告的演进及发展对策

体育名人广告是经济发展到一定程度的产物,在市场经济迅速发展的今天,体育名人广告已成为商家创造品牌效应,树立企业良好形象,并获得巨大商业利润的手段。本文采用文献资料法,从体育传媒的角度出发,阐述了从“乒乓外交”到“姚明时代”我国体育名人广告发展的历程及特征。     

“百年天明”从头越

<正> 在郑州、在河南,提起姜明和他的天明广告公司,几乎家喻户晓,因为天明公司以其独特的广告经营模式为生活装点着美丽,为企业创意着明天。作为省会郑州广告产业的先锋,河南天明广告有限公司以其“热爱祖国、热爱人民、回报社会、服务大众”的核心价值观,“以诚为本、以信取人”的经营理念及其独特的广告创意,屡屡引起业内人士的广泛关注。九年来,天明广告公司先后两次获得“全国文明单位”、“AAA级信誉单位”、“河南省十佳广告公司”、“守法经营、优质服务单位”、“河南省广     

培育世界一流企业、急需建设一流的管理咨询队伍

目前,中央企业正在为“做强做优”培育具有国际竞争力的世界一流企业而努力,这是“十二五”乃至更长时期,中央企业改革发展的核心目标。中央企业之外的许多中国大企业,也把“做强做优”、“世界一流”作为自己的远大奋斗目标,所以,今天我想发言的主题是“培育中国的世界一流企业,急需培育建设一流的管理咨询队伍”。