营销中的致命原点：“产品概念”(下)

<正>“共性概念”和“个性概念”利用的失误共性概念就是一个产品针对消费者需求而达成的一个基本的利益点,比如：饮料针对于消费者的共性需求是解渴,香皂针对于消费者的共性需求是去污和杀菌,一个产品刚刚进入市场,往往都是因为消费者有基本的共性需求才用一个共性的“产品概念”去满足,但当产品的共性需求都已经得到满足的时候,消费者就会在这个共性需求的基础上产生出不同层面的个性需求,比如：在解渴的前提下,可以有不同的个性化的饮料,矿泉水可以增加人体所需的矿物质,纯净水可以更干净、更卫生；同样,在去污利益的前提下,可以有减肥香皂,也可以有美白香皂。任何产品在产品的     

基于进化的产品平台参数规划方法

针对基于可变参数的产品平台,用遗传算法对产品平台参数进行规划,满足各种客户需求.该规划方法无需事先人为指定,而是在满足多样化客户需求的前提下,尽可能提高产品族中设计变量的共性,从而确定最好的产品平台的公共参数及其最优值,以及个性参数及其变化范围.并以一个电动机例子验证了该方法.     

从趣味装饰性产品看现代产品外形的情感表现

产品设计师为产品赋予一定的外在形式,并指明了它的功能性,也向消费者传递出一定的情感信息。产品设计的目的是为了满足人们在生活中的特定需要,而这种需要不仅仅体现在产品对于消费者所能实现的物质功能方面,同时也体现在精神生活方面。随着趣味性产品的出现,现代人更注重的是极富个性和创意的个人主义情感。创意、个性、大胆和热情,将注定作为新时代的一部分设计元素不断发展。重视消费者的情感需求,将是设计千古不变的一个基本原则。     

个性设计软件拉动个性礼品定制行业发展

<正>在美国最新预测的"改变未来的十大科技"中,"个性定制"被排在首位,这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异,一是消费者分化,二是消费者收入水平和价值判断出现差别。迎合消费者的商家正在个性化上倾注心思以满足消费者需求。美国牛仔服制衣巨头李维-斯特劳斯公司近期宣布,通过互联网提供个     

天然花木饮料市场前景广阔

天然花木饮料营养丰富，味道纯正，无污染，具有解渴、保健、医疗等功效，近年来在国内外市场悄然崛起，市场前景广阔。当前，国内外已经开发的天然花木饮料大致可分5类。树淹类用烨树液和枫树液制作的饮料已受到人们的高度关注。比如，烨树液中含有间种氨基酸、15种矿物质和多种糖份及维生素，对关节炎、风湿症、肝肾病、浮肿、痔疮等有一定疗效，是一种理想的保健饮品。果对类这是目前开发数量最多的饮料。用山渣、猕猴桃、桑塔、黑加仑等制成的饮料已风行市场。沙棘、蓝靛果。酸枣、草费等新型野果饮料，也备受消费者青睐。树叶类用银杏…     

润肠通便市场启示录

启示一:老产品挖新概念,梅开二度又一春。很多被认为是“大路货”,或者多年来碌碌无为的老产品,在全新的包装之下,完全可以“潇洒走一回”。这种包装主要体现在产品概念上,通过发掘消费者的深层需求,或者提炼一个更有诱惑力、销售力的概念。     

从"情感需求"走向"包装文化"——情感需求推动包装设计前行

艺术设计所涉及的范围非常广泛,对于平面艺术设计来说,包括包装设计、广告设计、商标设计等等。在这些设计中多少都注入了一定的情感,就产品的包装设计而言,其情感的需求就是产品包装带给消费者的一种精神愉悦之感,这种精神愉悦之感的获得即是一种情感需求的满足。情感需求是其中一个方面,它在包装设计上的影响力日趋明显,可以说情感需求推动包装设计的前行。     

看中国

正1经济德媒:中国消费者花钱变"挑剔"啤酒和泡面卖不动。德媒称,中国经济前景看好,但消费者们却态度暧昧。消费品巨头都感到了这一点。不过,体育市场却可能成为一个例外。据德国之声电台网站4月9日报道,从饮料生产商、面业大亨到连锁影院,中国消费品巨头都有同感:消费不景气。中国第二大啤酒商——青岛啤酒公司新近报告出现20年来盈利最大滑坡,原因是,竞争更激烈、需求减少;面业巨头——康师傅盈利降低三分之一;最大影院     

百事公司迅速崛起的奥秘

百事公司（PepsiCo）是全球领先的休闲食品和饮料公司，其产品满足了不同消费者的需求和偏好——从娱乐性产品到有助健康生活方式的产品都应有尽有。2005年销售收入逾320亿美元并拥有近16万名员工。百事公司由菲多利北美、百事饮料北美、百事国际和贵格食品北美组成。百事公司在中国经营的主要产品包括：     

食用仙人掌、鲜芦荟入主饮料"新生族"

时下,被市场炒得沸沸扬扬的芦荟、食用仙人掌终于在饮料市场派上了它的最大用场;在市场闯荡多年,经销过国内外近千个名优品牌饮料的东方丰盛商贸公司将此入主饮料家族,研制、开发了以保健型饮料为品牌特色的“长相依”清爽型新鲜果汁系列。寓意“健康长相依。的保健型饮料共有12个品种,有“鲜橙汁、草莓汁、山楂汁、猕猴桃汁、河田柚、荔枝椰果等,最时尚的饮料当属时下欧洲最时尚的相思果汁及芦荟蜜、仙人掌汁。“长相依”系列保健型饮料,所选原料都是近年市场时髦的绿色概念类无公害鲜果一族。其中独家推出的仙人掌保健饮料是今年市场最时兴,最具概念的时尚新品。     

广东省家电产业竞争力分析

目前学术界对于产业竞争力的概念尚未有一个统一的认识,笔者认为,产业作为同类产品或生产同类产品企业的集合,某一地区产业竞争力可以理解为该地区特定产业相对于其它地区更高的生产力,向市场提供符合消费者或购买者需求的更多产品,并持续地获得盈利的能力。因而某地区产业竞争力是一个相对的概念,可以通过对该地区特定产业内产品的生产规模、市场占有率、获利能力等指标与其它地区的比     

具有开发前景的运动营养类糖果

自从参加第二十三届奥林匹克运动会的中国体育代表团使用国家指定的运动营养饮品后,运动营养食品、饮料的声誉鹊起。不仅仅运动员喜欢,很多消费者也都十分喜欢这类有益于健康的食品、饮料,消费需求呈增长趋势。这类产品将会形成食品工业领域的一块不可忽视的市场,食品行业在这一领域开拓了一些成功的新产品。譬如健力宝,作为一种有益的运动营养饮料,吸引了大批消费者,企业本身也取得了成功。糖果行业对运动营养产品的注重当然也属本行业新产品开发的     

联合分析法在产品概念设计中的运用

在信息与科技高速发展的今天,企业必须使自身的产品最大限度地满足消费者的需求,才能博得消费者的满意和信赖。因此,在新产品的研发设计阶段,虚拟产品的概念属性组合(Alternatives of product attributes)和评估显得尤为重要。联合分析法正是这样一种工具,可以对多个属性同时进行定量的分析和评价,测试什么样的产品属性组合最受市场欢迎,是解决顾客需求向功能需求转换的有力工具。文章介绍并分析了联合分析在概念设计评估中的应用方法。     

目标市场导向的长治市旅游定位研究

目的地定位是目的地开展有效市场营销工作的前提和基础,文章基于目标市场导向对长治市进行旅游定位探讨.首先在市场细分的基础上选择了长治市的一级客源市场和机会客源市场;然后针对长治市的客源市场调研了目标旅游消费者的利益诉求及对长治市的本底印象感知;在此基础上分析了长治市是否具备能够满足目标旅游消费者利益诉求的资源属性;最后提炼出了长治市的定位口号——长治,多样化的探索之地.     

浅谈产品设计的多元化趋势

随着人们生活水平的提高,消费力的提升,消费者对产品的要求也在提升,已不再满足于产品的物质需求层面,而是上升到了讲究品质、追求个性的精神需求层面,产品若要跟上这个变化,满足这些要求,设计的多元化趋势将越来越明显。     

未来:欧盟是分是合

正张健:未来欧盟是分是合,是欧洲很多国家面临的一个重要问题和两难选择。比如针对脱欧公投,从英国国内"留欧派"与"脱欧派"的辩论来看,从民调来看,都是一个两难选择。留欧有问题,脱欧也有问题。也就是说,未来欧洲一体化的走向是分是合,现在来看不确定因素比较多。一方面分并不容易,一是分可能带来很大的不确定性,比如利益可能受损。二是欧盟还有附加值,很多国家也不愿意丢掉,比如经济的、政治的、国际影响力的,还有单一市场、     

基于产品特征线的产品造型设计研究

在市场竞争日趋激烈的今天,消费者也已经慢慢参与到了设计活动中来。但是消费者或客户在描述他们的需求时,往往会使用一些定性的词语,如＂大方的＂、＂简洁的＂、＂现代感的＂等等,而产品的造型设计则通常是以定量的信息进行描述,如＂直径＂＂、曲率＂等等。因此设计者可以通过对定性描述与定量描述之间的结合点的分析,最终设计出满足消费者的需求的产品造型。特征线正是这样的一个结合点,通过问卷调查等方法对产品造型特征线的分析,可以使产品造型设计过程更简单明了。     

假洋品牌背后的消费心理——专访新生代市场监测机构副总经理肖明超

国人的误区在于总是幻想＂三到五年打造一个世界级品牌＂。《世界博览》：假洋品牌的出现同中国消费者的心态有关吗？肖明超：肯定和中国消费者心态有关,不然也不会有那么多的消费者会去买单。现在中国消费者购买洋品牌是为了满足几个需求。第一个是大家会认为国外的产品普遍质量比较好,因为短期内在很多产品领域涌入大量的国际品牌,让消费者觉得这些品牌比本土品牌更值得信赖。     

认识食品防腐剂

目前市场上很多食品都单独将"不含防腐剂"作为卖点来宣传。这在一定程度上误导了消费者,容易引起消费者对食品防腐剂的恐惧。消费者在市场上可以看到很多标注"不含防腐剂"的食品,其中有果汁饮料、茶饮料、罐头制品、调味品、蜜饯干果制品、方便面等,大多数品牌都在外包装上标注了"本品不含防腐剂"、"本产品不添加任何食品防腐剂"等字样。     

品牌塑造 国产饮料尚需个性

这些年来中国饮料市场的发展历程,就像是中国消费品市场的一个缩影:从北冰洋之类的中国传统品牌一枝独秀,到大批国货精品被漫天的可口可乐红色海洋和百事可乐蓝色海洋所淹没,国外品牌充斥中国市场,再到新一代中国国产品牌重新崛起,直至目前形成国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局。可以看到,中国的饮料市场经历了怎样的变迁。零点调查公司通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安六个城市的1925名饮料消费者的访问,重点研究了8类饮料产品中的23个品牌,通过对饮料品牌的专项研究,揭示饮料市场的品牌格局,探索品牌对企业的价值。