基于内部营销视角的销售人员激励对策探讨

内部营销理论作为一种新的企业哲学,更侧重于员工导向,把员工看作顾客,体现了更人性化的人力资源管理方法.本文旨在从内部营销视角来对销售人员的激励对策进行探讨.     

钢企思想政治工作推动销售业绩增长的机制探讨

由于市场经济的不断向前和不断发展，企业的营销模式与原有的营销环境也发生了诸多改变。所以思想政治工作也必须随着企业的发展而发展。因为思想政治工作必须适应营销策略，这样才可以推动销售业绩，促使企业的经济效益提高。所以我们在傲思想政治工作的时候要必须要把经营策略和目标始终贯彻下去，这样才会提升我们企业自身的形象，提高知名度，为我们的销售业绩打下坚实的基础。     

销售人员的激励扭曲分析

对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。     

营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

模糊逻辑在营销人员选聘中的应用

将模糊逻辑引入到营销人员选聘的选聘过程,帮助招聘者更容易地识别应聘者,并且提出了一个用于营销人员选聘的模糊逻辑框架,企业可以借此收集和分析营销人员的历史业绩、修订专家规则、扩展系统,并且给出一个选聘实例。     

保险营销人员office-free解决方案

一、概述 随着中国保险业多年的蓬勃发展,各家公司的管理已经日渐成熟,在IT建设上已经初具规模,各公司总部的业务系统基本满足了其分部业务的简单处理需要。但是随着业务的发展,营销人员队伍的扩展,营管处对营销队伍的组织、控制、管理越来越迫切需要IT技术的支持;同时如何利用IT科技的力量,帮助营销人员从事保险销售活动,最终有效地提高营销人员的销售业绩,也是公司高层关心的问题,本文就如何实现“保险营销人员自由办公”(office-free)的提出解决方案。     

营销人员关键绩效考核指标的设计研究

营销是实现企业价值的最后也是极其重要的一个环节,营销人员能力的大小和积极性的高低在很大程度上影响了销售部门和企业的整体绩效水平。因此,如何在企业中对销售人员实施有效的绩效考核,是当前企业人力资源管理研究的热点问题,对提高企业管理水平具有十分重要的意义。本文就关键绩效指标法对此问题进行研究。     

高新技术企业创业期薪酬激励研究

为了实现财富最大化，创业期高新技术企业所有者需要给予高级管理人员和核心技术人员必要的薪酬激励。建立一个理论模型，研究存在经理人员的机会成本和高新技术企业创业期的替换成本时，所有者如何确定最优的报酬——业绩敏感系数。股权激励是高新技术企业创业期主要的薪酬激励手段，还对我国现阶段高新技术企业创业期股权激励方案的设计做了论述。     

销售精英必备的7大核心能力

随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。     

浅析平衡计分卡在营销人员绩效考核中的应用

营销始终是影响企业生存发展的关键环节,如何有效激励营销人员,将产品转化为产值、利润,一直是企业面临的重要问题.通过分析传统营销人员绩效考核方式的不足,结合日常绩效考核工作中所面临的问题,分析如何运用平衡积分卡的考评方式来对营销人员进行有效的绩效考评.     

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。     

宿州市城乡体育彩票消费现状的比较研究

乡镇体育彩票事业是体彩事业的未来,乡镇与城市在体彩消费者、消费行为、销售管理等方面存在着一定的差异;本文通过调查、访谈等科研方法,对比研究宿州市城乡体育彩票消费者及消费现状,希望能够对乡镇体彩事业的发展给予一定的帮助.研究结果表明:宿州市城乡体育彩票在消费者构成、消费行为、消费动机、对体彩的认识等方面都有差异;而且城乡体彩销售站点在服务水平、管理意识、宣传手段、销售额等方面也存在着较大的差异.     

知识团队最优激励模式研究

概述了团队激励理论,介绍了知识团队的含义及特征,分析了知识团队激励影响因素与最优激励模式.     

社会认可与群体规则的激励涵义

分析了被传统经济学理论所忽略的社会认可动机的激励涵义,指出是否能够获得社会认可取决于是否遵从群体规则,并且将社会认可动机融人到企业经理层激励约束问题的经济分析中,引入激励的动机管理来表征对规则的短期均衡的影响,引入改变规则内容的涵义管理来表征对规则的长期动态的影响,建立了一个转轨时期国企领导班子内群体规则的演化模型,显示了规则的动机管理和规则的涵义管理诱发群体规则变迁的效果．     

企业引入团队的原因分析

团队建设无疑属于一种重要的管理时尚,团队在知名公司中确实非常流行,但是企业界对于引入团队的原因却缺乏深入的分析。我们认为企业引入团队建设是为了顺应一部分员工需求的变化,直接动机是促成创新,根本上是为了提供新的何完整的解决方案以适应环境的变化。团队和传统的专业化部门并存在企业中,团队建设的引入并不意味着组织整体的根本变革,团队和团队的工作方式并不是万能的。     

基于民航团队旅客销售的预测方法分析

利用Matlab分别用后退的回归分析算法、BP神经网络算法、支持向量机算法和组合预测算法对民航团队销售数据进行预测和比较分析,为民航销售人员提供更加精准的预测信息,从而获得更高的航线收益.分析结果显示:后退的回归分析算法比常用的多元线性回归精准性提高,但是数据结果并不具有可靠性.神经网络算法、支持向量机算法和组合算法比常用的回归分析算法预测的精准度有了明显的提高.支持向量机算法预测精度相对神经网络算法稍低,但是却拥有更强的泛化能力.组合预测算法能避免单一预测方法的误差,更加适合航线销售人员的实际操作.     

东北老工业基地国有企业高层管理者胜任力模型

运用文献检索、关键行为事件访谈、问卷调查、多元统计分析等方法,对东北老工业基地国有企业高层管理者的胜任力模型进行了研究.调查得到有效问卷203份,运用探索性因素分析和验证性因素分析,得出具有东北区域特征和国有企业特征的,包括个人成熟、战略决策能力、分析与概念性思维、团队领导、协调监控能力、关系能力、洞察力、影响力和个人驱力九类因素的东北老工业基地国有企业高层管理者胜任力结构模型.     

全面提高高校教师整体素质的探讨

要提高高校教师整体素质,必须进一步深化人事制度改革,建立健全约束与激励机制,加强对中青年教师的培养,高度重视团队学习,开展围绕课程进行的课题研究。     

大学生父亲在位与成就动机的关系

采用父亲在位问卷中文修订版和成就动机量表对532名大学生进行调查,以探讨大学生父亲在位与成就动机之间的关系,结果表明:大学生追求成功的动机表现出显著的性别差异,避免失败的动机性别差异不显著;父亲在位的大部分分量表与追求成功的动机呈显著正相关,与避免失败的动机呈显著负相关;父亲与祖父的关系对追求成功的动机有显著的正向预测作用;父亲与祖父的关系、父母关系对避免失败的动机有显著的负向预测作用.大学生父亲在位对其成就动机有影响.