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你观察过公司的销售部门是如何工作的吗?
他们往往会从现有的客户那里得到订单,或者主攻那些比较容易签单的潜在客户,但却不会去寻找那些有助于公司长期业务的客户——因为这些客户可能需要艰苦努力才能得到.的确,花费时间和精力开发新客户,没有从已有的客户那里取得订单更有吸引力,尤其是在现如今的经济困难时期.然而,如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了. 相似文献
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<正>在生活或工作中,提出新鲜的、能解决问题的见解,你无需成为爱迪生或爱因斯坦。创造力并不神秘。诺贝尔奖金获得者、物理学家阿尔伯特·森特·吉奥基曾很精辟地为一种重要的创造索质下定义:"发现的组成,包括去想人人皆见而从未去想的事。"如果把禁锢思维的"精神之锁"打开,我们就会变得很有活力。 相似文献
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正追求"蝴蝶一样自由的思维",甚至是所谓"永生",是人类美好的梦想。站在神经科学和神经工程的角度,今天我们离这个目标还很遥远,根本的问题在于我们对大脑的工作机制,特别是信息编码的规律知之甚少。如果有一天你醒来发现全身动弹不得,只能眨眨眼,你会怎么办?事实上,思维被封闭在瘫痪身体中的病人不在少数,著名物理学家霍金就是类似的症状,他患有肌萎缩 相似文献
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正数字革命影响了商业的各个方面,所以销售网络的建立进入数字化时代也不足为奇。要得到更多客户的引荐,不再是看你能收集到多少张名片,或是能跟客户一起吃几次饭。要积累一个可靠的客户引荐资料库,你需要充满希望地运用SNS,与一些重要人物建立网络关系。没错,现在正是通过社交网络群人际关系来帮助你与你想要认识的人建立起联系的时候了。不过,传统的销售网络建立在很多未知因素之 相似文献
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服务制胜飞轮的一环是客户,另一环就是员工。没有员工的努力,任何设计良好的服务提供体系都不可能实现。相反,由于一个公司不能兑现承诺,带给客户的伤害会比没有承诺还要大。在客户的眼里,每个员工就是公司。因此,一个指望以无敌服务制胜的企业,必须足够地关注自己的员工。选择员工———成功的起点如果想把员工导向做到极至,那么,和挑选客户一样,你必须做和必须做好的第一件事情,是选择正确的员工。请先不要说你的公司多么小,多么没有影响,多么没有可能选择员工。没有人没有选择,只不过是空间大小而已,重要的是你对这件事情敏感的程度!所有… 相似文献
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<正>你属于那种在天亮之前就起床,而且从来不需要借助闹钟的人吗?又或者你是那种只要条件允许,就会愉快地睡到日上三竿的人?你是否觉得自己直到黄昏才达到一天的最佳状态?又或者你喜欢早早地就把当天的主要任务完成呢?我们大多数人对深夜或清晨都有一定程度的偏爱。而一个人对某个时间段的偏好在很大程度上又决定了他或她的"睡眠习惯"——即一个人对平日里活动 相似文献