3G时代中国电信营业厅体验式营销策略研究

随着移动通信3G技术的迅猛发展,中国电信、中国移动、中国联通三家电信运营商在移动业务上的同质竞争越来越剧烈,中国电信能否实现对全业务经营的营销策略进行成功转型,给消费者带来了更多体验是值得研究的课题.该文以体验式营销相关理论为基础,结合电信营业厅营销现状,提出了开展体验式营销的策略,以期对中国电信未来3G市场的营销战略决策有所裨益.     

中国电信新一轮服务竞争的思考

中国电信市场经历2002年新一轮重组后，服务竞争将成为电信市场竞争的主要手段。本文通过服务营销的建模分析，对中国电信集团的服务及营销策略进行了探讨，并就中国电信服务水平的提升和意争优势的取得提出了相关策略与建议。     

3G在中国运营现状浅析

随着工业和信息化部正式向包括中国移动、中国电信、中国联通在内的三大电信运营商颁发3G牌照,意味着我国第三代移动通信业务的全面商用已经进入了倒计时。本文通过对近期我国三大电信运营商的3G运营策略及所面临问题的分析,提出我国电信产业向3G运营的战略演进。     

频谱拍卖的最优竞价策略研究

以在频谱拍卖中为电信运营企业提供最优竞价策略为思路,在前期相关研究的基础上,根据频谱对电信运营企业的价值分布特点,运用不完全信息静态博弈理论,构建了优化后的频谱拍卖竞价博弈模型,并通过仿真以数值解的形式求得该竞价博弈模型的纳什均衡.通过均衡分析发现:电信运营企业在频谱拍卖中的最优竞价是关于其自身估价、所有竞拍企业估价的集中趋势、估价的波动幅度和参加竞拍企业数的综合折算值.而且电信运营企业对频谱估价的集中趋势和波动幅度同向激励其均衡出价;企业的单位估价对其均衡出价的激励作用在超过临界值后会随着所有电信运营企业估价的集中趋势和波动幅度的增大而不断增大.     

建立客户需求导向的营销模式才能促进3G业务规模发展

结合市场竞争现状,探索分析了中国电信基层企业在全业务经营形势下如何进行业务、终端和渠道组合,创新移动3G业务的经营思路、营销模式和服务理念,拓展新的发展领域和空间,以适应市场竞争需要,实现有效益规模发展进行了论述。只有建立面向客户的营销模式,转变终端运营方式,实施终端引领、应用拉动、融合发展、渠道制胜策略,才能形成差异优势,实现3G业务规模发展。     

浅谈供电企业电力营销管理总体策略

电力营销是供电企业核心业务,电力营销工作的质量关系到公司自身效益.本文针对我国电力市场发展的新趋势,对供电企业营销的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究,提出了适应市场经济的新型电力营销管理模式:以市场需求为导向,以优质服务为手段,建立一个能适应商业化运营、法制化管理,分层高效运作,功能齐备,具有较高服务水准,充满市场活力的市场营销体系和机制.     

中国电信济南分公司营销渠道建设策略研究

随着中国通信市场规模的不断扩大,渠道建设和管理也有了长足发展,在此背景下,中国电信济南分公司的营销渠道也日渐形成了自己的特色。在对济南市整个电信市场环境和竞争状况进行仔细分析之后,本文结合营销渠道的基本特征从多个侧面对济南电信营销渠道的目前结构、优势劣势、改进建议等诸多问题进行了研究阐述,旨在期望对济南电信的服务营销工作和营销渠道带来启发和裨益。     

电子商务网站的运营策略分析

网络是商务网站来展示企业营销策略的主窗口和主渠道,从而电子商务站点的运营策略成为企业开展电子商务的核心内容.阐述了电子商务网站运营的必要性,提出了商务网站运营解决方案.     

深入探讨电信市场营销策略

本文阐述了现代电信企业的市场现状和特点,论述了电信行业的不足之处,提出转变思路,并重点阐述了组合营销、体验式营销二个创新策略。     

浅谈重组新体制下电信运营企业的协同发展

为了避免重复建设，增强核心竞争力，构建有效市场竞争格局，2008年5月电信业进行了第三次行业改革调整，原有六家基础电信运营企业通过重组形成了新中国电信、新中国联通、新中国移动三家全业务电信运营企业。本文阐述了重组过程中协同发展的重要意义和协同发展特点，指出目前协同发展存在的问题，并提出了未来协同发展的建议。     

吉林联通综合计费营销支撑系统的建设

随着3G时代的到来,电信行业重组,行业竞争愈演愈烈,重组后的各运营商对市场信息变化的捕捉与对市场决策的快速支撑要求越来越高,以往的分散式服务支撑系统已不能满足这一要求。本文主要讨论综合计费营销支撑系统建设的实践和方法。     

H公司免疫诊断产品在中国的市场竞争策略

在全球经济增长的大潮中,企业并购盛行,扩张加剧,垄断的竞争格局在行业中确立,巨头间的竞争更加激烈.中国随着经济迅猛增长,人民生活水平日益提高,医疗保健事业也蓬勃发展,然而这不能避免医疗改革的失败结局.目前,新的改革试点方案还将继续深化,改革带来的一系列的政策变化,影响了竞争的新格局.面对外部环境的变化,中国体外诊断(IVD)行业企业应当调整好新的营销策略,抓住历史机遇,迎接全面挑战,以提升自身核心竞争力.文章以H公司免疫诊断产品为例,对市场竞争战略进行了分析,提出了相应的策略选择.     

浅析太原市网通分公司的宽带营销策略

介绍了国内电信业的市场形势,简述了太原市网通分公司对宽带业务的认识,从市场营销的4个基本因素(产品、价格、分销、促销)对太原市网通分公司重点业务的营销策略进行了分析。     

信息市场的营销策略

介绍了信息市场的定义及其现状,论述了信息市场的5种营销策略:产品策略、服务战略、价格决策、竞争策略和促销策略。     

基于生态模型的移动通信市场竞争研究

双寡头竞争是目前移动通讯市场的主要特征。对于每个竞争者而言,采用竞合策略还是纯竞争策略不仅关系到自身的发展情况,而且最终影响整个行业的未来。这是竞争参与者、监管部门关注的焦点。借鉴生态模型,通过对移动通信市场竞争参与者在选择不同的市场策略下的演化结果的分析表明,采用竞争合作的市场策略,单个竞争主体以及整个行业的获利都优于纯竞争市场策略条件下的获利情况。可以避免企业间恶性事件的发生,保证每个竞争参与者以及整个产业的可持续健康发展。研究显示了企业选择竞争合作策略的内在经济性,也为采用监管措施的必要性和合理性提供了理论依据。     

CRM在铁通客户管理中的应用

随着电信市场的逐步开放，铁通在市场的经营中面临着更加激烈的竞争，铁通在需要大量资金发展基础网络的同时，必须将先进的管理方式引入企业管理。必须从以生产为主的运营方式转变为以客户服务为主的运营方式，竞争的焦点将从以价格竞争为主的发展为以价值竞争为主，所以一定要树立以客户为中心的理念。     

从大韩航空中国市场营销谈国内民航应对

针对中国国际航空市场争夺激烈,内外压力并重的现状,通过对大韩航空中国市场策略的分析研究,提出国内民航应整合资源,构建枢纽,加速境外市场的"本土化",充分利用代码共享,大力提升服务营销等应对措施。     

南阳市城市营销SWOT分析

随着城市间对资源竞争的不断加剧,很多城市采用营销企业的方法对城市进行营销。作为中部区域的中型城市之一,南阳也需要通过制定合适的城市营销策略使城市的竞争力不断提高。本文采用SWOT模型对南阳城市营销环境进行分析,指出了南阳城市营销的优势、劣势、机遇和威胁,以期有助于南阳城市营销策略的制定。     

供电企业大客户营销策略研究

电力市场随着电力体制改革已经进入批发竞争市场,国家大用户直供政策的出台标志着供电企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济发展的必然趋势。电力大客户是供电企业主要的电量购买者,也是供电企业主要的利润来源,由于电力行业的特殊性决定了电力大客户的需求的特殊性,根据市场营销以及客户价值理论制定符合供电企业的大客户营销策略,增加大客户的转移成本,以迎接电力批发竞争市场的全面到来。     

基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨

在以消费者为中心的市场营销活动中,企业要在掌握和了解我国消费者购买行为及其发展趋势的基础上,有针对性地制定适应消费者的营销策略,即从影响消费者行为的经济因素、文化因素、心理因素入手,通过合理的产品定价、突出产品的人文内涵和准确的产品定位使企业在竞争中占据有利地位,赢得更多的市场机会。