论消费者心理对营销策略的影响及其对策

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。许多商家已经着手通过各种渠道来开展营销，铺天盖地的广告就可以证明这一点。但他们却往往忽视了一个潜在的最重要的深层因素——消费者的心理。由于消费者心理影响其消费行为，因此一个好的营销策略必须建立在认真分析消费者心理的基础之上。因此，我们可以从消费者心理的角度来探讨营销策略。     

试论网络环境下的营销创新观念

从产品、市场、消费者等几个角度讨论了网络经济对现代营销观念的影响，并进上步探讨了网络经济赋予营销理论的新内涵，即技术创新和营销创新意识、智能化意识、营菹全球化意识和人本意识。     

基于消费者购房行为的房地产企业营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,因此房地产企业应从消费者购房行为的角度出发考虑营销策略的制定与实施.文章分析了影响消费者购房行为的宏观影响因素、房地产开发商因素、消费者因素和住宅特征因素等因素,分析影响因素与营销策略的关系.通过在太原市万科城售楼部问卷调查收集消费者购房行为的相关数据,进行统计分析,并结合消费者购房行为对万科城的营销策略分析,旨在为房地产企业营销提供借鉴依据.     

基于消费者对绿色营销认可程度的实证分析——以麦当劳为例

结合我国文化背景和餐饮零售业的特点,从绿色营销组合策略的角度出发设计了消费者对麦当劳绿色营销认可程度的测量量表,运用因子分析方法,并以长沙麦当劳餐厅顾客为样本进行了实证分析。     

试析品牌认知的心理机制及营销对策

本文从心理学角度对消费者品牌认知心理机制加以分析 ,揭示品牌建设具有层级意义 ,提出了符合消费者心理特点的营销对策     

全球化市场中最后的屏障——消费者民族中心主义

在全球化的市场中，民族中心主义深刻影响了消费者的购买行为。本文对消费者民族中心主义的概念及相关研究作了介绍，然后从消费心理学的角度，结合营销实际案例，探讨了中国民族企业面临跨国企业的激烈竞争，应在经济危机和扩大内需双重背景下的国内市场采用怎样的品牌战略。     

餐饮业营销面临的挑战与对策

体验经济与餐饮业有着天然的联系。在体验经济时代，餐饮业的营销工作面临新的挑战，消费者既是感性的又是理性的，更加注重情感需求以及品牌意识增强。在分析体验经济内涵的基础上提出了若干餐饮业营销策略。     

从消费心理学角度探析我国体育消费市场及营销策略

通过对体育消费含义的界定，引用恩格尔-科拉特-布莱克威尔模式(EKB模式)对体育消费者购买行为模式给予简要分析，并从消费心理学角度探析我国体育消费市场及营销措施，最后分别从广告宣传和价格方面构建出相对应的营销策略。     

基于网络评论的消费者重购行为意向挖掘

从消费者情感和网站促销因素两个角度出发,依据网络消费者再购行为模型和计划行为理论,构建了消费者重复购买意向模型;通过对消费者在线评论的情感词的提取和语义分析,计算消费者满意度和信任感,进而由模糊推理得出消费者重购意向值。最后,根据消费者的重购意向值和商品收藏数量对商品进行分类,并为商家提出有效的营销建议。     

全渠道下的体验营销述评与展望

实体与网络的不断结合,各种营销渠道层出不穷,全渠道时代的到来给商家提供更多接触和了解消费者的途径,但却忽视了顾客使用的体验和感受。研究旨在通过对全渠道和体验营销相关文献的回顾和分析,反方向思考,从消费者角度出发,从而将全渠道和体验营销进一步结合,并给出相关展望。     

现代企业实施绿色营销策略的相关问题探讨

绿色营销是企业为适应绿色时代消费者对绿色商品需求的不断增长和外界环境的要求，进行的一系列营销活动过程。然而，在实践中成功实施绿色营销的企业还不多。本文通过分析绿色营销的含义，针对我国企业绿色营销的发展现状，对当前面临的问题进行分析，提出营销策略。     

绿色营销--21世纪我国企业的必然选择

从社会的可持续发展、消费者的绿色消费需求、企业的国际贸易及企业的经济效益角度论述了绿色营销是21世纪企业兴衰的根本，是企业长期生存和发展的必然选择。     

消费者认可移动营销的影响因素研究综述

随着无线移动网络的发展，移动营销越来越得到了国内外企业和学者的关注，但关于消费者认可移动营销的研究却没有受到相应的重视。本文在前人的研究和假设的前提下，将影响消费者认可移动的主要因素分为四类，即信息因素（客观因素）、个体因素（主观因素）、消费者感知和控制因素（决定因素）、移动设备及技术因素（辅助因素）。主要对国外的研究进行了梳理和介绍，以期对国内的移动营销的开展有所启示，并为以后的研究提供参考。     

经济全球化下的企业全球营销战略选择

经济全球化的产生和发展推动了全球营销研究的深入。全球营销中最基本的问题就是标准化与本土化的选择问题。理论界对此问题的研究存在着三个基本流派:主张标准化、主张本土化和随机观点。本文从价值链角度、企业战略业务特性角度和企业能力角度对全球营销战略的选择给予解释。     

“动感地带”的体验营销策略研究

中国移动旗下的“动感地带”坚持以消费者为中心，根据消费者的特点、需求制定营销策略，从感官、情感、行动等方面影响消费者，取得极大成功，是运用体验营销的典型范例。分析其体验营销策略，可以丰富体验营销理论。     

商店形象对消费者购物情绪的影响研究

从商店形象的角度来研究连锁超市的经营管理问题,提出了连锁超市商店形象对消费者购物情绪的影响这一研究主题,通过探讨连锁超市商店形象与消费者购物情绪之间的关系,为连锁超市的发展提出了一些可行的营销建议。     

中小企业直播营销的主要作用及对策——基于社群经济视角

社群经济的发展使得社群营销盛行,传播媒介的变革造就了直播营销。直播营销更深层次满足人们的社交性,增强与消费者的互动性,提高用户的参与感。中小企业应抓住机遇,利用直播营销提升销售额,扩大品牌影响力,摒弃直播营销中的消极不利因素,促进自身的健康发展。     

淘宝网贴心生活服务的精准营销策略

以作为阿里巴巴集团旗下的在线购物平台的淘宝网（Taobao.com）为研究对象,探讨其精准营销策略;采用文献阅读的研究方法,对淘宝网通过互动交流,数据库的使用和因时因地与其他社交媒体合作几种情况进行精准营销的模式进行探究;以深入了解淘宝网不仅使自己成为消费者热衷购物的平台,更作为贴心的生活服务者其精准营销满足了用户的不同需求.在此基础上,从用户体验的角度为淘宝网的精准营销提供有用的借鉴.     

营销刺激对消费者的影响——以微型汽车市场为例

用微型汽车的价格、性能、品牌、质量、款式外观和服务来刻画由厂商或经销商所发出的营销刺激,并就这些刺激因素对消费者的影响进行了调查,然后使用所得调查数据研究了营销刺激因素对消费者的影响。结果显示微型汽车的价格是对消费者影响最大的刺激因素,其次是性能、品牌和质量,最后是款式外观和服务,并且车型不同则营销刺激因素对消费者的影响也不同。     

关于农产品企业绿色营销问题的分析——以无锡C集团为例

随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对绿色农产品的需求量大大增加。实施绿色营销是农产品企业提高市场竞争力的迫切需求，也是扩大市场销路的重要手段。本文对农产品企业实施绿色营销过程中存在的主要问题进行了较为深入的探讨，并提出了一些改善农产品企业绿色营销工作的时策，目的在于为农产品企业更好地实施绿色营销提供一些切实可行的思路。