建立成功销售必须信念

你的心态决定了成功销售的80%。它取决于你对自己销售能力的信心，取决你对公司与产品100％的相信，以及对自己所从事销售职业的看法。只要改善自我能力及自我看法，就可以在瞬间改善你的销售业绩。     

如何做好直销员的销售培训

在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是羡慕别人以及赞叹别人的那个人!     

打造专业拜访流程——跨越博德之门

只要能说会道，对产品足够了解就可以打动客户吗？你真的以为销售就如此简单吗？亲爱的伙伴，这么多年来为什么业绩总是维持在一个自己都不夯满意的标准上，却很难提高？你发现自己做得其实很辛苦，但是却总觉得缺乏运气？有没有去想过如何真正做出改变呢？[编者按]     

你会喝水吗

你会喝水吗？如果有人这样问你,你一定会觉得奇怪：我每天都喝水啊,难道还有不会喝水的人？那么,你喝水是否科学呢？你是口渴时喝水,还是不等口渴就喝水？你大多数情况下是喝茶、喝饮料、喝咖啡，还是喝白开水？你一天喝几次水，总共大约有多少？     

千里财缘一线牵之销售六大绝招（下）

四、学会聆听电话销售要学会表达自己，让客户听你的“话”；同时也要学会聆听，从聆听中了解客户的真正想法、要求、现状、经历……这些都将帮助我们找到切入点，挖掘采购潜力，迅速赢得定单。以下几点提请注意：尊重客户无论对方是专业人士，还是对产品一窍不通；无论是决策人还是基层办事员；无论是来自贫穷落后地区还是来自跨国企业；无论是怒气冲冲还是温文尔雅，作为销售代表都应尊重并且礼貌待客。因为客户所提及的问题，都会直接或间接地影响到我们的生意。准确地了解，及时地给予解决，客户不仅仅会记住销售代表，而且还会对销售代…     

从文学文本到社会文本——评张伯存著《文化症候与文学精神》

在今天从事学术工作，会碰到各种各样的尴尬：首先会有自身定位的困难，你所从事的工作有什么意义？能对社会有所贡献吗？在一个少数人已经进入消费社会而多数人仍在为温饱挣扎的时代，文学研究无疑会遇到自身存在的“合法性危机”，在一个传统意义上的文学都已经少人问津的社会，从事文学研究／批评因此显得不合时宜。即使你耐得住寂寞，愿意在一个图像和声音媒介已经完全占领传播领域的今天继续读书和写书，也还会碰到研究范式的危机，我们原来对文学的理解还是否有效？     

麦子的哲学

当困难接踵而来，当逆境如影随形，你是否会抱怨人生的不公？你是否会责怪命运的捉弄？当身处不断的挫折与逆境之中，每个人都会产生不同的心理感受，有的人承受不住这样的逆境和挫折，丧失了进取的信心和拼搏的勇气。在人生的道路上变得“沉沦”和“消极”；也有人在困难与挫折面前不屈服，用自己顽强的毅力和不屈的信念战胜了一切困难，实现了个人的梦想，成就了生命的辉煌。     

上班族：电脑面前巧健身

你是否每天面对电脑工作？或是喜欢时不时在网上冲冲浪？你是否知道长期使用键盘可能会让你患上腕管综合症，导致你手腕上的神经患病并引起疼痛和水肿。下面一些简单易行的练习，让你在办公桌前活动筋骨，达到健身的目的。     

让人忍不住想亲近你的色彩

销售时，奇怪热情、开朗的你总是让人敬而远之，又或者不能被信任，这是为什么？现在有办法让你人气倍增，瞬间获得顾客信任——     

假如世界上没有学校

“叮叮叮”，闹钟响了，是不是该起床去上学啦？NO!你还不知道吗，世界上已经没有学校啦！没有学校，还会有老师和同学吗？大家通过什么方式学知识呢？你会享受自由，还是觉得寂寞呢……快来看同学们的超级想象吗！     

采用折扣方式销售货物的会计与税务处理

企业采用折扣方式销售货物是比较常见的业务,在实际工作中,人们对不同折扣方式销售货物的会计与税务处理往往容易混淆,甚至出现错误,本文针对三种折扣方式销售货物的会计和税务处理进行说明。     

出行 坐朵云彩

你是否已经对拥挤不堪的交通深恶痛绝？你是否也曾幻想过驾着云朵飞翔？或许在未来这将不再只是一个梦想。     

顶尖直销员时间管理七大金律

你是否发现自己比几年前工作得更久、更卖力，但业绩平平未见起色？其实传统的时间管理原则教师隔靴搔痒，完全解决不了在销售这个领域面对的更多挑战。所以你得在最短的时间掌握一套最有效的时间管理原则。本文列举了优秀的直销员在时间管理上的七条金律，旨在指导你如何以有效的方式思考自己的工作，最有效地运用时间。除了这七条金律外，你也会发现文中有许多“时间管理小贴士”，这些都是时间管理的独特秘诀。     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

我们的问题

复活已经灭绝的生物,到底是好还是坏呢？如果有一天,科技发展到可以复活已经灭绝的生物,你想复活哪一种？你觉得复活了这种生物,会对其他生物、对环境、对人类有什么影响吗？欢迎来信分享你的看法!     

直销的概念

直销(dlrect selling)的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(d1rect sellers)。     

领导者如何出类拔萃

你是否觉得没有你下属就干不好工作?你不在的时候他们是不是没了方向,因而会影响生产率?如果你觉得自己“管理”得太多与领导职务不相称,本课程就很适合你     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

电子机票:看上去很美

自2006年底机票“电子化”强制推行以来，全国销售代理商的电子客票销售率已经高达90％以上。然而表面繁荣的背后，一些“漏洞”也逐渐暴露出来。新年之际，当电子机票遭遇轰轰烈烈的“春运”，会带来怎样的问题？而民航业又该如果应对这一新生事物的先天不足？[编者按]     

浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。