我国银行保险存在的问题及解决措施

银行保险,起源于 80 年代的欧洲,是以银行作为营销渠道来销售保险产品.银行保险诞生之后,迅速在全球范围内得到了追捧并发展起来.在我国,保险公司也在 20 世纪 90 年代中期开始通过银行渠道来销售其保险产品,保险公司通过银行渠道的这种销售在我国主要是由柜台销售的方式来实现的,销售的也主要是分红类的保险产品.在开始阶段,保险公司取得了巨大的成功.然而在经历过几年的高速发展后,保险公司却遇到了重大问题.那么,造成这种问题的原因何在,在现有的金融环境下,我国的保险公司又应该怎样改进来解决这些问题呢?本文通过对我国现有的银行保险销售模式和产品销售问题的研究,分析造成我国银行保险中面临困境的原因,并提出相应的解决方法.     

浅谈优秀的汽车销售顾问“炼成术”

根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的能力等方面进行分析,最后结合我校情况提出高职院校应如何培养出优秀的汽车销售顾问.     

外资保险公司的本土化营销模式及影响分析

文章对外资保险本土化情况及我国保险营销理念进行了介绍,阐述外资保险公司以客户需求为导向的本土化销售流程以及绩效评估模式,并对外资保险公司所采取的本土化营销理念,运作模式,绩效管理手段等先进的寿险营销经验给中国保险业带来的深刻的影响进行了分析。     

谈如何做好个人理财业务

近几年来,我国居民个人资产增长刺激了理财业务的发展,各银行和保险公司纷纷开设个人理财业务,该业务已成为银行越来越可靠、越来越重要的收入来源,各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性.随着中国金融服务业全面开放的步伐加速,个人理财业务已成为入世后中外银行竞争的焦点.如何进一步拓展个人理财业务,本文分四个方面进行了探讨.     

我国银行保险创新的路径探析

银行保险是银行与保险公司合作,发挥各自的优势,为客户提供兼备保险和银行特征的金融产品的一种综合化服务。要使我国银行保险发展得更有规模和内涵,我国需要加快银行保险市场经营模式、销售的产品和人员培训的创新。     

保险业CRM中数据挖掘技术的应用研究

客户关系管理（CRM）是保险业中数据挖掘的重要应用领域.首先对数据挖掘技术在保险业CRM中应用的状况进行分析.之后以辽宁省某保险公司的销售数据为例,运用关联规则对CRM中的客户行为模式进行挖掘.实践证明数据挖掘在保险业CRM中的应用,可以帮助保险企业提高管理和决策水平.     

传统工程保险模式的缺陷性分析

一、传统的工程保险模式 传统的工程保险模式是工程保险投保人（承包商、业主或其他相关建设主体）根据项目风险的实际,向保险公司提交保险申请书;保险公司接受投保人申请,进行风险调查与评估,制定保险单和保险费率,签订保险合同和收取保险费等工作的全过程。在工程保险过程,保险公司对实体工程的追踪主要体现在工程保险的理赔过程中。     

巨灾保险模式及保费厘定方法研究

自然灾害保险是灾后恢复与重建最有效的经济手段.研究表明只要在足够大的地域采取强制性的保险政策,并建立科学的风险分散机制和保险模式,自然灾害保险是完全可行的.本文通过构建由潜在受灾者(投保人)、直接保险公司、再保险公司、资本市场和政府巨灾风险保障基金五类主体组建的串联式风险分散机制和保险模式,运用期望效益原理建立相应的相互串联的保险数学模型,提出了比较科学的保险保费计算新方法,通过对湖南灾害保险保费进行实例测算,进一步论证了该方法具有很强的可行性.     

浅论开展我国银行保险的深层次合作

银行保险作为保险公司和银行相互渗透和融合的一种方式,在社会和经济的发展、金融自由化和银行保险公司谋求共同利益的推动作用下,逐步深入.虽然我国的银行保险已成为我国保险销售的又一重要渠道,但是我国的银行保险的发展还存在很多制约因素,应在政策上给予必要的支持,使其不断地创新,取得更深层次的发展.     

“标准·普尔”保险公司等级评估标准

保险产生的最初目的是防范风险。保险公司的最初职能是对客户进行赔付。随着保险行业的发展,保险也可以作为投资的一种,因此,关于保险公司理赔能力、资产及负债能力的评估十分重要。国际权威评估机构——标准·普尔国际评估公司向客户提供易于理解、真实可靠的保险公司等级。 每个客户都会自信地说自己所选择的保险公司实力很强,财政状况很好。仅对死亡保险而言,每个公司都有能力赔付。对于年金保险、健康保险等保险呢?标准·普尔花费将近四年时间,在保险公司、代理人、经纪人、金融顾问等范围内开展广泛的市场调查,首先得出了二个主要结论:决定购买的关键是保险人的金融实力;只有等级评估才能判断保险人的金融实力;标准·普尔广为客户所知。作出这一结     

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

关于国内股份制商业银行建设个人理财中心之探讨

发展个人理财业务是国内股份制商业银行转变经营模式、提高盈利水平的必然选择,设立个人理财中心是实现个人理财业务专业化经营的重要途径。本文通过对个人理财中心构建模式的探讨,为国内股份制商业银行建设个人理财中心提供参考。     

众安在线完成工商登记

日前，由阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾联手设立的众安在线财产保险公司在上海完成工商登记，成为国内首家互联网保险公司。据悉，“众安在线”将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构、完全通过互联网进行销售和理赔。在产品研发上，     

《投资与理财》人才需求调查

调查显示：商业银行为了谋求自身的发展，必然要不断扩大自身的业务领域而最终达到扮演客户家庭理财顾问的角色；证券业也已从单纯的证券经纪与承销开始转向金融交叉销售和资产服务收费；保险业从单一险种销售转向组合产品、投资连接产品的营销，并参与家庭收支理财服务。金融市场赢利模式的改变，需要财务策划师来提高金融服务质量。在税收方面，越来越多的新税种将出现，合理有效的避税成为人们关注的重点之一。以上各种理财活动，特别是各种新兴业务的交叉销售，需要大量的投资理财人员。     

基于Client/Server模式的保险信息系统可行性研究

以某保险公司为案例背景,提出基于Client/Server模式的保险信息系统,并针对该系统进行可行性分析。以此来探讨基于Client/Server模式的保险信息系统可行性：Client/Server模式的保险信息系统现在已经能够完成整个系统的设计、安装以及系统调试,目前该系统运作情况良好,保险公司的各项业务办理的效率得到不同程度的提高。     

基于ASP.NET的在线理财系统的分析与设计

针对个人理财需求,文章分析和介绍了管理个人资产的在线理财方式,并采用asp.net技术设计了一种基于B/S模式的在线理财系统,通过追踪用户的支出记录,评估用户的财务状况,结合用户的财务目标,对用户提出合理理财建议。     

证券投资顾问业务发展方向探析

证券投资顾问业务的适时推出有利于经纪业务从简单服务向专业化的增值服务转型,是券商经纪业务盈利模式的重大变革.从投资顾问概念入手,详细梳理国内投资顾问业务发展现状及发展中存在的问题,对国内券商投资顾问业务的功能进行定位以及对未来发展方向进行探讨.     

投资型保险的现状及其发展策略

近期来各大银行力推客户理财服务,加上近一段的升息因素的影响,投资型保险产品对客户的吸引力大为逊色,遭遇了一定的困境。为了更好发展投资型产品,保险企业必须立足于保险产品的保障职能,拓宽投资型产品的创新思路,充分进行市场需求调研,加强保险公司内部的自我调控能力,提高保险从业人员的素质,以科学合理的价格和贴近百姓生活的险种拉动现实保险需求。     

工程保险业务发展的技术障碍及跨越途径

从影响我国工程保险发展的3个障碍入手.分析了技术障碍主要是由于保险公司提供的工程保险风险技术服务不到位.提出技术障碍可以通过保险公司的努力加以克服.途径在于发展工程保险中介机构、保险公司自行设立工程保险业务机构和委托监理单位提供工程保险技术服务.     

保险理财的特性及运作分析

从投资理财的角度出发,分析了保险理财的特性及运作,指出了保险是经济保障的有效手段,是一种新型理财工具。从保险与理财的关系引申出保险理财的独特性及功能,并力求从风险分散的角度对保险理财作出分析。