马来西亚直销市场扫描

即使有WTO的承诺，中国直销法规仍然迟迟未能出台，这直接显示了中国直销业所面临的尴尬状态。其实，很多国家的直销业都曾经遭遇过中国一样的尴尬，只不过很多年之后回过头来看，实际上通过不同时间的发展，一些当时认为不可调和的矛盾和混乱状况都随着政府的不断规范和市场的自我调节而得到了很好的解决。其中比较典型的是同处亚洲的马来西亚。马来西亚地处东南亚，北连泰国，南接新加坡，人口约2500万，其中马来人占60％，华人25％，印度人7％，其余为少数民族。20世纪90年代初马来西亚面临中国观在一样的困境，但是通过直销立法后，     

泰国 全球最大直销人口国

正据统计,在不计中国大陆直销人口的前提下,泰国高达1090万的直销从业人员已超越美国跃升世界第一,其2013年直销产值高达30.39亿美元,排名全球第15位、亚洲第6位。目前,直销产业在泰国以每年8%的幅度增长,有机会向世界十大直销国迈进。泰国是东南亚地区仅次于印尼的第二大经济体,2012年CDP增长率6.5%,2013年以来因为政局动荡,经济增长率下滑。泰国人均年收入为5300美元,劳力供给虽多,但失业率仅为1%。     

新加坡进入亚洲的直销跳板

崛起的亚洲 众多直销公司在亚洲市场的辉煌业绩，促使直销业在亚洲市场呈现爆炸性的增长。虽然亚洲一些成熟市场的增长有所减缓，但是让直销企业们欢欣鼓舞的是，亚洲还有很多国家的直销市场亟待开发。     

世界主要直销市场企业实力透视

目前．在中国有着众多的直销企业，但是他们的实力到底如何．可谓众说舒坛。本刊通过对世界七大直销市场（日本、美国、韩国、欧洲、中国台湾，马来西亚、新加坡．按照营业额排名）进行调查．分析列出目前在这七大市场上一些企业的排名情况，以帮助国内的直销人通过侧面的数据来了解这些企业的真实实力．对自己今后在公司选择上提供参考的依据。[编者按]     

与时俱进话直销

《中国直销》栏目,到本期,已经是第四期了,自推出之后,读者反响很大,不断有读者来信来电话探讨相关问题。在2002年12期《中国直销》栏目中,我们记述了中国直销行业面临的种种彷徨,但无可否认的是,WTO的确是给中国直销业带来了无限机遇。 这里就有一位长久关注中国直销业的读者,阐述了他的观点。《中国直销》栏目非常欢迎对直销感兴趣的朋友们都能来积极参与讨论,一起为中国直销业的健康发展贡献一份自己的力量。     

大东南亚直销跨国经营战略地图

正2014年9月,由台湾多层次直销公会、《直销世纪》杂志、本质传媒集团、马来西亚传智国际学习机构联合主办,台湾醒吾科技大学协办的第三届大南海直销企业经营论坛在台北龙潭渴望园区举办,来自东南亚各国、中国大陆和印度的行业专家就本地直销市场的发展现状和未来商机进行了专题分享。这些来自当地市场的金玉之言,对于欲进行跨国投资的直销企业具有相当的借鉴意义。     

协美 系统企业化之路——亚洲直销业第一个企业化系统“协美”运作独家追踪

2005年2月18日，本刊记者作为惟一获邀媒体代表，在马来西亚最能彰显物质和财富的云顶(Genting)之巅，独家见证了亚洲直销业第一个真正实现企业化的系统——协美企业集团(Success Together Wor Idwide，简称STWW)的成立。基于如新公司平台之上的协美企业集团的成立，标志着亚洲直销团队的一个崭新探索，其中涉及到的新系统建立和系统企业化的思路，都值得我们中国直销业为之深思。     

欧美跨国企业的扩张史

作为世界主要直销企业的生产国——美国，其直销企业的数量和质量在世界范围内都处于称雄的地位。安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱和如新等都已经成长为全球顶级跨国直销企业，他们海外扩张之路也就是直销走向世界的过程，其经验和教训都堪称世界直销业扩张的范本。     

2009海外直销1亿美元俱乐部——海外直销1亿美元俱乐部排行榜

本刊在2009年3期的特别策划“寻找世界直销巨头“中，编译了“直销巨头10他美元俱乐部”一文，引起了业界的巨大反响，此次本刊刊发的“1亿美元直销俱乐部”更是将全球的主要直销企业悉数纳入视野，每个企业的业绩均来源于权威机构数据。更重要的是，本刊希望通过这篇文蕈，让读者能够了解到更详尽的全球直销业动态和成长模式，并对中国直销业的发展有所借鉴。     

偏见下的中国直销迷局

自中国政府承诺开放直销市场以来，全球直销业都在关注着中国。尤其是《中国直销管理条例》颁布到现在，关于直销的任何一段官方信息，无论是政策还是官员的讲话，都让全球的直销巨头们揣摩再三。     

一个也不能少

1990年,当代管理大师彼得·圣吉博士出版了《第五项修炼——学习型组织艺术与实务》,迅即从美国辐射全球,被誉为“二十一世纪的管理圣经”,学习型组织的提法也由此成为流行话语。如果要寻找学习型组织最密集的行业,直销业是当之无愧的,团队和基于团队之上的系统都是典型的学习型组织。系统之所以在直销业会盛行,很大程度上是因为直销业本身的特性决定的。在典型的直销商业模式中,直销公司更多的是开发产品和设计制度,在通路上放手让经销商自我发展,不知不觉就形成“小公司,大经销商”的格局,在这种情况下,系统出现了,它承担起对经销商的培训,把数量巨大的经销商     

论开放多层次直销市场及法律监管

我国法律严禁非法传销,同时也将多层次直销列入禁止范围。但二者还是存在本质区别的,从我国市场经济长远发展及世界直销业的发展历程来看,客观评价多层次直销,使之合法化、规范化,逐步开放多层次直销市场成为大势所趋。     

韩国直销启示录

近似中国的韩国直销史 韩国直销业和中国直销业的历史有着惊人的相似，在韩国，刚刚出现的直销企业也曾受到政府的严厉抵制，韩国政府甚至一发现有人从事直销活动就予以逮捕。经历了一段时间以后，尤其是看到美国对直销行业全面放开，韩国政府才逐渐缓和了态度。这其中一波三折的经历像极了中国直销：     

直销：中国变形记

在中国运作的直销公司每家都有店铺,这在世界直销业里堪称一大奇观!     

世界直销协会联盟

世界直销协会联盟（WFDSA）,成立于1978年,旗下包括58个国家直销协会及一个区域协会——欧洲直销协会联盟,是代表全球直销业的自发性非政府组织。联盟中各国家和地区协会的会员公司涵盖许多行业,销售产品高达数千种。世界直销联盟旨在加强对直销企业市场行为的管理约束,促进直销业在全球健康、有序地发展。     

全球顶级直销市场排行榜

直销业在全球发展依然强劲。通过这种销售模式,全球有17个国家和地区的市场年销售额都超过了10亿美元。从统计的结果看,越来越多的销售代表加入到北美的直销事业中;亚洲地区的直销销售额虽然略有下降,但是直销人员的数量却增长迅速;南美洲直销市场依然保持增长;欧洲表现良好,以至于欧洲直销协会董事总经理马克·鲍尔     

日本直销市场掠影

作为世界经济强国，日本整体直销事业（包含邮购、电视购物、演讲销售、访问贩卖及组织营销等）曾经创下全球最高营业总额的佳绩，现在虽落后于美国，但整体营业额仍为世界第二。日本直销业在1997年达到增长最高峰，自此受到日本经济大萧条的影响，元气大伤，步入低迷状态，直到2004年才又开始复苏，但仍在世界直销业中扮演着重要角色。     

直销企业撇的贡献

中国直销已经走过了近20个风雨春秋,我从事直销业的研究也近20年。在我从事商销研究的时间里,我经常受到冷嘲热讽,走到很多地方都是不受欢迎的人,因为我是为直销行业摇旗呐喊的人。只有在直销人的圈子里,我才能得到宝贵的理解和一丝温暖。我之所以义无反顾地为直销业说话,     

追求一种高度--天狮集团董事长兼总裁李金元专访

2005年1月21日上午，记者在马来西亚吉隆坡金马皇宫酒店对天狮集团董事长兼总裁李金元进行了独家专访，李金元总裁开诚布公地就天狮马来西亚年会的意义、天狮国际发展战略以及天狮集团对国家直销立法态度等问题进行了回答。     

2007中国直销年度榜样企业雅芳(中国)有限公司

获奖评语： 这家“比女人更了解女人”的直销世界鼻祖如今已经发展成为世界最大的直销公司,它也是第一家通过合法渠道进入中国大陆市场的公司,并在10多年里延续了这种合法榜样作用。为了配合中国直销环境,雅芳（中国）毅然放弃了在海外获得高度发展的多层次直销业务,