基于时间序列模型的商业企业销售量预测方法研究

预测是企业管理的一个重要职能,在如今激烈的商业竞争下,如何根据现有的数据预测未来并制定适宜的策略是企业成败的关键。本文在研究商业企业销售量时间序列的基础上,结合季节变动分析方法,建立商业企业年销售量预测模型,并在此基础上对商业企业实际销售预测给出的指导性建议。     

回归分析在连续型数据目标预测中的应用

数据挖掘能从已有的大量数据中抽取隐含的、以前未知的、具有潜在应用价值的信息或模式.如何从数据仓库中提取知识辅助用户决策是开发决策支持系统必须解决的问题.针对所开发工业企业市场营销决策支持系统时遇到的连续型数据目标预测问题,选用回归分析方法,系统地探讨了如何建立挖掘模型和设计挖掘算法等问题,并将其用于销售预测.对模拟数据进行处理,结果表明算法能实现预期效果.     

煤炭企业产品销售预测与决策系统研究

本文在分析煤炭企业销售管理工作中存在问题基础上，运用科学的预测与决策方法，建立了煤炭企业产品销售预测与决策系统。该系统已在煤矿销售管理工作中应用，应用结果表明，成果对加强企业销售管理工作的科学性，提高企业经济效益具有重要作用。     

汽车销售企业的闭环供应链优化模式研究

由于目前汽车销售系统尚属于单向销售链，缺乏一个良好的信息沟通平台，对战略联盟的意识也有待增强，因此，如何能够从物流、信息流、商流的角度来考虑供应链管理上的问题，成为汽车销售模式管理上的重点，该文主要针对汽车销售企业的闭环供应链优化模式进行探究，探讨如何管理才能使我国汽车销售行业展示出其应有的价值。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

谈如何健全石油销售企业的内部财务控制体系

随着我国石油行业改革环境的变化和市场的不断完善,其内部财务控制中存在的一些问题日益显露出来。文章从内部财务控制的主体、目标、重点、方法等几个方面对如何健全石油销售企业内部财务控制体系进行了分析。     

谈如何健全石油销售企业的内部财务控制体系

随着我国石油行业改革环境的变化和市场的不断完善,其内部财务控制中存在的一些问题日益显露出来.文章从内部财务控制的主体、目标、重点、方法等几个方面对如何健全石油销售企业内部财务控制体系进行了分析.     

定性预测法在销售预测中的应用

结合经营实践,总结了公司根据当前市场需求状况,应用定性预测法进行销售预测、制订规划的经验方法,以及如何应用销售预测为企业经营决策和产销活动提供可靠依据。     

工业企业经营销售管理信息系统及预测模型

本文以工业企业经营销售系统为问题研究的着眼点，对建立企业的经营销售管理信息系统作了理论和实践上的探讨。本文运用信息论、系统论和控制论的观点及原理，研究了经营销售管理系统的组成结构，并以上海轴承公司为实例背景，设计建立了经营销售应量分析的预测数学模型．     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

煤炭销售所遇问题及应对措施分析

我国煤炭资源的销售与其他产品的销售有着一些不同,各种各样的问题难免会出现在煤炭销售的过程中。文章在具体分析了当前企业煤炭销售过程中存在的若干问题的基础上,对如何应对煤炭销售中出现的问题提出了一些解决和发展策略。     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

网络销售模式下的汽车营销教学改革研究

网络营销是互联网出现后给企业销售模式带来的革命性变化,没有哪个企业愿意错过这个天赐良机,汽车企业也不例外,这既是应对业内激烈竞争的需要,也是借此扩大市场的需要。针对这些环境的变化,作为高校如何为汽车企业培养出合格的人才,适应企业的发展潮流,是目前汽车营销专业要研究的问题。     

销售退回涉及的所得税应如何进行会计处理及纳税调整

销售退回是当前任何企业都难以避免的经济活动，在会计核算时应该如何处理是企业非常关注的问题阐述关于销售退回涉及的所得税应如何进行会计处理及纳税调整．     

汽车销售分析与预测系统的设计与开发

市场分析和预测现在已成为了企业重要的决策依据和手段，而有效地存储和利用已有的销售数据是进行分析和预测的基础。数据仓库和联机分析技术提供了强大的数据存储和数据集成的功能，分析预测等数学方法提供了一系列的数据统计分析工具。将信息技术和数学方法结合起来应用于销售数据的分析与预测领域，提出了一个基于数据仓库决策支持应用子系统的设计和实施方案，展示出构建数据仓库技术平台和OLAP多维数据的过程，并介绍了分析和预测中所采用的统计预测方法，体现了先进的信息技术与决策科学的良好结合。     

中小食品企业做强品牌的方法

在与精准企划已经合作或正在洽谈合作的中小食品企业中，多数企业的老板谈的最多的就是希望我们能帮助解决产品销售增长太慢的问题或新产品进入市场如何成功打开销路等类似的销售问题。其实中小食品企业产品销售不畅的根本原因是市场推广前期产品品牌没有规划好，比如产品品牌定位不够精准，品牌卖点不够清晰，品牌传播口号不能触动消费者以及品牌形象模糊等等。     

论反季节销售中的服装定价

探讨了服装反季节销售的市场环境以及近期反季节销售服装遭受"冷对"的原因,阐明了服装反季节销售中合理定价的重要性.并运用消费者跨期决策理论和垄断竞争市场理论重点分析了对反季节销售中的服装如何进行合理定价.     

浅论对煤炭销售市场渠道的构建

本文总结煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题,并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议.     

基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。     

汽车销售企业客户投诉管理研究

随着我国汽车市场的不断发展壮大,汽车销售及服务呈现多元化趋势,且竞争也变得日益激烈,然而,国内很多的汽车销售企业仍然漠视客户需求。为此,本文对汽车销售企业如何开展有效的客户投诉管理工作进行了系统研究。