从20到80，抓住你的核心客户

客户是企业最大的资产,但并非每个客户都是上帝。与其耗费大量成本和精力追逐每一个客户,不如明智地预先细分市场,低成本、高效率地挖掘高增值的核心客户。如何定位企业的“核心客户”并且以行之有效的营销手段来争取他们并给予优质的服务,各家有各家的招数。常规如通信、银行等一些企业,他们确定自己的核心客户相对比较容易。通常是把企业的既有客户按照销售量等数据逐一进行分析确定,便可以快速找到所需要的核心客户名单。当然,也有一些企业,他们手中有资源,有产品,但本身并没有一个既有的客户群。此种类型的企业如何找到相应的客户,并牢牢抓住核心客户呢?西部牦牛产业集团生产营销执行总裁喻修敏在接受我们的采访时一再强调,西部牦牛在牦牛乳品的市场扩展过程中开创了一种新型的营销思路以赢得客户,这种营销模式对“先产品后市场”的企业应该有一定的启发。     

三个维度看西部牦牛

宏观调控到底对企业有什么样的影响?企业如何适应新一轮的宏观调控,以便进行相应的战略调整……天时、地利、人和,从三个维度来解析西部牦牛产业集团发展之路,应该能从中找到一些答案。天时——天时对于企业而言,更多的是一种大的政策环境的利好。这种利好一方面是“天赐良机”,另一方面是要“把握先机”。西部牦牛产业集团似乎两方面做得都不错。十六届三中全会提出 “坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进经济社会和人的全面发展” ,提出要按照“统筹城乡发展,统筹区域发展,统筹经济社会发展,统筹人与自然和谐发展,统筹国内…     

我们不能弄脏自己的家园

实现资源的低开采、高利用和污染物的低排放,是一种主动的解决环境与发展之间矛盾的方法,西部牦牛产业集团为循环经济做了很好的注脚     

西部大开发中科技税收优惠问题探讨

西部大开发是调整区域经济结构，克服经济低速走势，启动西部经济快速增长，进而使整个国民经济健康、快速发展。因此在实施西部大开发战略中，千万别让科技“弱”下去，正是基于科技在西部大开发乃至整个国民经济中的地位和作用，笔者认为，特别是在西部大开发中，探讨和研究我国科技税收优惠问题，大力发展科技是大有必要的。1 科技税收优惠问题探析 近年来我国出台了一系列推动科技进步发展的税收优惠政策，通过税收优惠的运用、奖励、扶持高科技产业的发展，鼓励科学技术的应用，取得了相应的效果。但目前无论是对高科技产业还是科技产…     

西部资源型产业技术创新战略联盟稳定性管理策略研究

产业技术创新战略联盟是为了更为系统地提升产业化创新驱动能力而创建的联盟体系,能够将诸多资源进行整合,提升创新能力,为产业发展提供更为充足的动力支撑。对于西部地区而言,由于大部分企业为资源型企业,科技含量不高,市场竞争力也存在一些不足,因此有赖于产业技术创新战略联盟的支撑,不断注入新的动力,以此为资源型企业和行业提高市场竞争力提供帮助。但是受到多种因素的影响,西部资源型产业技术创新战略联盟稳定性也面临很大挑战。在当前形势下,探索一种稳定性管理策略,无疑具有十分重要的价值。     

“一带一路”战略下关于建设中国生态文明的思考

"一带一路"战略的提出为西部地区整治生态环境、修复社会文化提供了千载难逢的机遇,生态文明建设需要政府、企业、第三方等多方合作,其中企业发挥了重要作用。通过对兰州市和定西市的外来务工人员进行问卷和访谈调查发现,西北地区有一批文化水平低、劳动技能不足、需及时脱离和转移的剩余劳动力大军。沁园春生态产业集团通过12年的企业发展,总结了环保民企在环境治理中的经验:西部环境的治理是一种产业,能够推动当地经济的发展,生态环境会反馈到社会发展中去;环保企业不仅要改善生态环境也要改善社会环境,帮助社会解决就业问题和西部人的生存问题。     

西部旅游资源保护与旅游业的可持续发展

旅游业作为无污染的绿色产业在改革开放以后倍受人们的关注，在促进地区经济发展中扮演着重要的角色，它以其他产业所不具备的独特优势显示了其旺盛的生命力，在西部大开发战略中，旅游业应作为一个支柱产业优先发展。中国西部旅游资源丰富，发展旅游业有着得天独厚的条件，但是西部旅游业的发展中也出现了前所未有的问题，必须予以高度重视。西部旅游业必须走可持续发展之路，保护旅游资源及其多样性是必然之选。     

一个产业，振兴一个民族

提到资源型企业,人们往往马上联想到的是企业对资源的掠夺性开发,对环境、生态等的破坏。如果用科学的发展观来比照企业,企业要以人为本,全面、协调、可持续的发展,要做健康的企业,资源型企业好像一下子就被人们从意识上排除在外了。那么,资源型企业在新的发展观面前真的只有一条前景黯淡的路吗?其实不然。任何一个企业,一个产业,只要处理好企业小战略和国家大战略的关系,处理好发展和环境的矛盾,充分发挥企业和产业的独特优势,就一定会取得长足的发展。当然,首先要有一个前提,这必须是个好的产业,一个充满发展空间的健康产业。     

杜风光 天冠思路折射河南生物质能“十三五”规划重点

如果非要在河南的生物质能源应用领域找出一个领航者,河南天冠集团当仁不让,它是中国生物能源产业的开拓者和先行者,早在上世纪末,天冠集团跳出传统思维的局限,成功开发燃料乙醇并率先推动乙醇汽油在我国的大规模推广,实现了传统乙醇行业到新兴生物能源产业的历史性跨越。"十三五"规划是一个宏观性、战略性、指导性的规划,它是体现更好发挥政府作用的一个方面。企业作为整个经济社会发展过程中一个重要的主体和规划的践行者,天冠的发展方向代表着行业的趋势和动态,对政府决策有着非同凡响的意义。杂志社本期关于河南生物质能产业"十三五"规划畅想的企业采访对象,当然绕不开天冠集团的总工程师、河南省生物质能化产业技术创新联盟专家委员会副主任杜风光博士,他是河南在生物能化综合利用和精深加工方面的权威,天冠思路是河南生物质工程必不可少的一个环节……     

从能源角度看西部大开发

一、基本出发点西部大开发是一个巨大的系统工程 ,需几代人才能完成。近几年来西部经济虽然有一定发展 ,但总的速度较慢 ,环境破坏严重 ,生态十分脆弱。因而 ,一定要总结这几十年的经验与教训 ,深刻反思以往那种未能真正带动西部（尤其是少数民族地区）人民积极参与的以资源开发为导向的传统工业化战略 ,以及长期采取的以粮食生产为主导的传统农业生存战略。站在２１世纪来谈西部大开发问题应该有完全新的构思 ,因为２０世纪末叶以来的发展已经在世界范围内发生了观念和战略的两大转变 ,即 ,发展并不等同于增长 ;发展意味着整个社会的变革。…     

从能源角度看西部大开发

 一、基本出发点西部大开发是一个巨大的系统工程 ,需几代人才能完成。近几年来西部经济虽然有一定发展 ,但总的速度较慢 ,环境破坏严重 ,生态十分脆弱。因而 ,一定要总结这几十年的经验与教训 ,深刻反思以往那种未能真正带动西部（尤其是少数民族地区）人民积极参与的以资源开发为导向的传统工业化战略 ,以及长期采取的以粮食生产为主导的传统农业生存战略。站在２１世纪来谈西部大开发问题应该有完全新的构思 ,因为２０世纪末叶以来的发展已经在世界范围内发生了观念和战略的两大转变 ,即 ,发展并不等同于增长 ;发展意味着整个社会的变革。     

浅谈依靠技术进步实现钢铁企业循环经济发展

以太原钢铁（集团）有限公司为例,探讨了依靠技术进步实现钢铁企业循环经济发展的问题,指出钢铁企业应全面落实科学发展观,大力提高企业原始创新能力,充分利用国外智力资源,切实解决关键技术难题,完善产业（企业）发展战略,在循环经济、低碳经济条件下,提高资源综合利用水平,提升大中型企业的综合竞争能力,进一步推动钢铁企业的经济技术进步。     

东南沿海向西部地区产业转移的经济分析

近年来煤、电、油、运和土地等资源涨价,导致东南沿海地区低成本扩张型发展战略面临严峻挑战,形势逼迫政府、企业必须对现有生产方式做出及时调整。与此同时,西部地区基础设施建设的逐步完善,东部多年发展积累的流动性资本也开始越发关注西部地区的资源和投资机会,逐步加大向西部地区产业转移的力度。西部地区的产业发展和结构调整应当结合本地实际,构筑有特色、有竞争力的产业结构。     

西部创业慎走“捷径“

西部大开发,为许多企业创业发展提供了良好契机.但记者在采访中发现,在西部地区,有的企业在创业发展过程中,不是扎扎实实地去练“市场“功夫,而是热衷于走关系,走捷径,结果不仅没有使企业快速成长起来,反而陷入了困境.……     

平凉市旅游业的发展现状及对策

针对平凉市自身经济发展状况和旅游业发展状况进行了数据整理和分析,发现主要的问题是平凉市并没有充分的发挥旅游资源优势,没有合理的进行规划和设计。通过旅游业的SWOT分析发现,平凉市的资源相比其他地区更为丰富,人文气息更为浓厚,具有多种旅游业发展优势,但在交通问题、管理问题、产业整合问题、资源挖掘和人才引进方面也存在着很多问题。在国家西部大开发,西部经济发展的机遇下,需要面对来自游客、竞争对手和自身等多方面的挑战和威胁。     

大开发背景下西部地区高职教育的问题与出路——以广西壮族自治区为例

西部地区高等职业教育现状一直制约着西部大开发所需要的高层次人力资源的供用,如何突破现有问题,依据区域资源和地缘优势,建设特色鲜明的高等职业教育体系是西部地区高等教育大众化的质量要求,也是西部大开发的人才保障之一。西部大开发以来,以广西为代表的西部地区高职教育取得了显著成绩,但同时也存在着办学条件偏弱、产学对接不协调、结构布局不合理等各种问题。西部高职教育的发展必须根据自身的资源禀赋,突出区域特色,针对广西的现状,结合其地缘与资源优势,可以实施环境优化、内涵发展、产业对接和特色发展四大应对战略一促进高职教育的大发展。     

技术转移当放眼产业全局——访上海市科学技术委员会国际合作处处长傅国庆

在了解了芬兰、英国的技术转移模式后,你也许会迫切地想要知道这些经验是否能够为我所用。那么,目前究竟何种技术转移模式比较符合我国产业的发展需要?带着这些问题,我们采访到了上海市科学技术委员会国际合作处处长傅国庆。在上海市科委国际合作处工作多年的他认为,虽然在当前我们的技术转移模式还达不到服务整个产业集群的高度;但我国今后的技术转移模式,必当以推进产业的全局发展为主要方向。     

新型转制院所创新转型的风向标——上海电科集团依托三大载体协同创新实现发展

在技术创新工程上海市试点工作中,产业技术创新战略联盟建设的典型案例很多,技术创新服务平台建设的典型也不少,至于具有代表性的创新型企业,那更是不计其数。然而,像电科集团那样集产业技术创新战略联盟、技术创新服务平台、创新型企业典型于一体的转制院所却不常见。因此,在本期的《创新型企业风采》栏目里,我们将更加深入地去了解电科集团的发展历程,看它如何在谋求自身发展的同时,带动行业技术的进步和发展。     

加快南京产业集团改革与发展的几点建议

中国“入世”后 ,面临着经济全球化和科学技术竞争日益加剧的形势 ,企业将经受更加严峻的挑战。南京产业集团应在这种大背景下思考集团及所属企业的改革 ,选择自己的发展战略 ,确定自己的发展思路 ,加快结构调整 ,不断壮大经济实力 ,增强市场的竞争力。否则 ,将又一次失去发展机遇 ,甚至被市场所淘汰。因此 ,产业集团在目前及今后一个时期的调整和发展中 ,迫切需要解决好三个突出问题 :一是正确处理好政府与集团的关系 ,确立集团的市场属性 ;二是正确处理好集团与所属企业的关系 ,确立企业市场主体地位 ;三是按市场经济要求规范产业集团的市…     

孙远：促进、扶持、支持孵化器发展是杭州科技工作的重点

杭州的经济专家们已经讨论过很多,杭州市委书记王国平同志专门就杭州市经济发展的模式提炼出了“和谐创业”模式。从本质上来讲杭州市的经济发展主要是由众多的成千上万的中小型企业来构成,杭州本身并没有丰富的资源,除了人力资源以外,没有其他的能源和原材料资源。所以,产业的特点就是加工,企业的形式是以中小企业为主。作为杭州科技部门来讲面对众多的中小企业,我们怎样才能集成科技资源来促进企业的科技创新?杭州和青岛不一样,和深圳不一样,和北京、上海都不一样;深圳有一个华为集团,只一个华为集团,每年的发明就有3000多项,占了深圳市整…