谈企业在淡季销售中的营销策略

本文通过分析企业在淡季销售市场中的无力现象,找到了形成这种现象的原因,即四个淡薄点。针对这四个淡薄点,为企业在销售淡季获取更多的利润做了一个营销策略。这个营销策略主要以广告宣传为主,从而吸引消费者的关注,在销售淡季掀起消费高潮,使企业在淡季市场上进入“旺季”。     

工商之间横向经济联合探讨

近年来传统的统购包销被打破之后,随着生产的发展及商品流通体制改革的深入,工商之间在产销衔接、利润分配、销售渠道等方面矛盾明显突出。工业希望商业均衡收购,特别在淡季要求商业多收,在旺季又希望商业少收,恰好相反,商业希望工业淡季少生产、旺季多生产;一些工业企业在产品没有市场时,依靠商业打开销路,产品畅销之时又脱离商业,相反一些商业在工业产品畅销之时收购,滞销之时不予销售。工业部门在面临多家产品竞争和商业收购减少的情     

如何考核不同发展阶段的销售业绩

<正>销售业绩的考核方法,很大程度上可以决定一个企业的兴衰。“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

企业在改制中要重视产品市场的巩固与发展

企业要在市场经济的大潮中立于不败之地，必须加强产品市场的巩固和发展。而巩固和发展产品市场的策略必须采取适当的策略，加强销售管理是巩固和发展产品市场的基本保证，要做好市场调研，加快适应市场的新产品的开发步伐。     

当前农机市场面临的形势及对策

当前农机市场出了旺季不旺、季不波动起较大的情况,这是许多农机生产企业始料不及的,市场竞争激烈,资金周转紧张,经济效益低下,究其实质,却并非如此,目前市场现状可以说是自1993年以来多种因素的综合作用所致。随着农机市场淡季的来临,怎样认识当前逐机市场的形势,农机企业应该采取什么对策,成了目前农机行业企业领导关注的焦点。     

为什么留不住人？

案例 B公司,某日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,蒋总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标

企业利用互联网进行产品宣传、销售和塑造品牌形象,而顾客接受产品信息的渠道也相应更为多样化。因此,企业实现信息化已经成为企业快速响应市场和参与市场竞争的关键。尤其是销售管理在现代企业经营管理中占据着重要的地位,一个企业销售管理的水平几乎决定着企业的经济命脉。     

科技创造市场

在市场经济中,企业以产品为命脉,只有握有占领市场、创造市场的产品,企业才会有生机、快发展。产品从市场调研、工艺设计、生产制造到销售,以致统筹这几大过程的企业管理,没有任何一环离得开科学技术。科技创造市场的观念对于我们开阔思路颇有禆益。     

直销浅析

直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式,是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文针对直销在中国的发展误区提出诚信服务、以法律手段规范直销市场、提高直销商品质量的应对措施。     

汽车销售企业客户投诉管理研究

随着我国汽车市场的不断发展壮大,汽车销售及服务呈现多元化趋势,且竞争也变得日益激烈,然而,国内很多的汽车销售企业仍然漠视客户需求。为此,本文对汽车销售企业如何开展有效的客户投诉管理工作进行了系统研究。     

产品市场寿命周期定量分析

产品市场寿命周期阶段确定对企业市场营销决策和生产计划制订具有重要意义,但以往产品市场寿命周期分析多限于定性分析。本文建立了产品市场寿命周期定量分析曲线模型,论述了曲线建模原理及其阶段划分的定量分析方法,给出了计算机程序设计原理基础,能使企业及时确定出产品市场销售所处的阶段,将产品市场寿命周期定量分析和定性分析结合起来,为企业生产经营决策提供科学依据。     

淡季是否应该打广告?

月有阴晴圆缺,产品销售有淡旺季之分,这是众所周知、普遍认可的市场规律。正因为是规律,许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措:在市场淡季,整顿销售渠道、处理库存;开各种总结会议,组织各类培训,团体旅游,员工休假;产品研制,市场调查,市场规划等等。在市场旺季,新产品高调上市,地面渠道猛烈促销(堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等),空中广告集中投放,花钱花在刀刃上,让广告快速发挥应有的说     

问题的解决在于问题的确认

<正> 在企业的生产和销售过程中,往往会碰到许多问题,诸如用户到底需要什么样的产品?用户到底需要什么价位的产品?如何担技术优势转化为客户愿意购买的产品?如何进行产业化的生产和大规模的销售?如何进行产品和市场细分?等等。事实上,解决这些问题的方法也很多,方法不同,效果也就有所区别,有成功的,也有失败的;有一炮打响的,也有逐渐销声匿迹的。而那些一炮打响并且     

浅谈钢铁企业销售模式创新

我国钢铁行业的市场竞争越来越激烈,产品市场几近饱和,因此必须对传统的钢铁企业销售模式进行必要的改善,实现企业的利润最大化。本文从此角度出发,讨论了钢铁企业的销售模式创新具体措施。并说明其意义与实践效果。钢铁企业若要提高市场份额,提高销售业绩,必须进行销售模式的创新。     

竞争环境下的新产品销售模型

本文首先建立在考虑产品使用寿命的情况下，产品销售和数学模型，并对产品的销售状况进行了分析，然后财建立在竞争环境中，进入市场的新产品的前期销售情况的数学模型，并利用微分方程的极限理论对方的解进行了分析。     

如何做好人才规划？

景素奇指出，企业在用人的时候发现人不够．大规模招聘，说明企业对人力资源没有规划。一些老板总是在用人、挖人与裁人之间拉踞．旺季招人，淡季裁人，这种现象尤其在民营企业中比较明显。     

2010年上半年中国煤炭市场分析及下半年预测

2010年1—6月,虽然受煤矿事故频发、全国开展安全检查影响,中国煤炭产量仍然保持了较快的增长趋势。此外,由于煤炭进口量同比大幅增加,也增加了国内煤炭的市场供应量。从总体来看,中国煤炭市场呈现供销两旺的局面。从煤种看,中国动力煤市场呈现“淡季不淡．旺季不旺”的局面;炼焦精煤市场则呈现“前高后低”的走势。